房地产行业某花园项目营销策划案.pptVIP

目标消费群定位 3、从居住地点属性来看： 相当比较零散 二次置业的在城区老的小区 乡镇企业的所在地 第十八页，共五十一页。 目标消费群定位 二、高等及中等以上阶层阶层的生活态度 追求享受——平时工作压力很大，就应该享受好一些 追求一种身份和地位的象征 要求很高，对事物讲究完美 ——追求是一种有身份的、完美的、高档的生活。 第十九页，共五十一页。 目标消费群定位 三、高等及中等以上阶层目前热衷于什么消费 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、 更单纯的生活，追求一种时尚活。 ——旅游成为消费热点 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种 时尚消费。 ——不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性。 第二十页，共五十一页。 目标消费群定位 个人成功的经历决定了他们比较自信，甚自有点自负 这些成功人士肯定在某个领域内获得一些成功，所以他们想在其他领域内也能胜人一筹。他们要有一种优越感，要有身份和地位的象征 他们对事物要求严格，几乎要接近完美 他们有自己的观点的看法，消费相当理性 他们执持已见，一但行成自己的观点，相对比较难说服 提高产品的人性化设计，深入挖掘产品的卖点，营造出产品的档次和品味，让产品符合他们的消费理念是达成成交的最好办法 他们的消费比较讲究个性的品味 四、高等及中等以上阶层的心理特点 第二十一页，共五十一页。 目标消费群定位 五、广告对他们的影响 广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低 估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的 理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会 欣然接受。从广告中引导他们对房地产的消费观念，他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。 ——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的 有文化内涵风格，打动他们的心。 第二十二页，共五十一页。 [ 皇家华园传播定位 ] 第二十三页，共五十一页。 项目主题形象: 大宅胸怀，王者风范 大宅胸怀，王者风范 天、地、私家花园、独立车库为大宅 出自名门，尊荣府第有王者风范 纯别墅社区 天、地、花园 绿化，空间，水系， 环境、人文、身位 第二十四页，共五十一页。 项目主题形象 项目主题形象：大宅胸怀，王者风范 纯别墅住宅——象征的尊贵、名门、身份 大宅的胸怀——有天，有地，有景观，有花园，有车库 大宅的景观——四季分明的绿化环境,让你享受有生命的自然景观 大宅的水系——景观水系让溪水和财富流进你的家园 大宅的空间——屋前私家花园，让与你绿色为伴，宽大的楼间让你与阳光为伴真正的亲近大自然，回归原始的生活。 大宅的人文——与文脉相连 大宅的尊贵——这里的一切是为你带来一种尊贵生活的享受 大宅的象征——在这里是一种身份的象征 第二十五页，共五十一页。 项目传播定位 一、皇家华园 ——产品独特性即强势卖点： 纯别墅、高绿化、宽阔的空间、景观水系、独有的私家空间 这是一生只需要一次的置业，一座有胸怀的大宅，一个尊荣的纯别墅区 金坛XXX尊荣纯别墅区——大宅胸怀，王者风范 第二十六页，共五十一页。 项目主要卖点 身份地位上：尊贵的纯别墅区 别墅的品质上讲：高品质的纯别墅。 从别墅的风格上讲：简约现代的大宅风格 从别墅的规模上讲：XXX尊荣的纯别墅区 别墅区景观设计：现代园林和水景相结合 规划设计：做到户户有景，户户有光，宅宅有私家花园和车库。 宽大的楼间距做到阳光，空气和对大自然的享受。 真正的做到了人车分流。 第二十七页，共五十一页。 项目传播定位 一、其好处在于 这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。 时下的房地产广告中，不仅在竭尽全力地卖产品，而在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功的 地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带来 的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。 第二十八页，共五十一页。 项目传播定位 金坛市XX尊贵的纯别墅区 目标消费群核心需求 有身份的、居住高品质、完美的别墅区。 大宅胸怀，王者风范 第二十九页，共五十一页。 项目传播定位 三、项目核心策略架构 目标消费群核心需求 有身份、高品质， 核心传播策略 大宅胸怀，王者风范 人文 建筑 车库 景观 金坛市XX尊贵的纯别墅区 空间 花园 阳光 第三十页，共五十一页。 项目传播定位 四、项目写真 家有大宅，人有胸怀 皇家华园的大宅生活 什么样的住