卷烟销售网络建设工作情况.pptVIP

? 物流中心主要部门职能 储配部 ： 负责卷烟的进出库、扫码、储存及养护的管理；适时监控、管理所属各配送站的库存情况；负责商品的安全；接收卷烟订单信息，生成配送单据，完成配货工作。 送货部 ： 制定送货计划，编排整合送货线路，合理调配送货车辆；及时、安全、准确无误地完成送货工作，收回货款，存入指定银行，日帐日清；负责人员、车辆、商品和货款的安全等其他工作。 第三十页，共七十页。 ? 安全管理部 ： 全面负责人员、财产、物资安全管理工作；组织制定和完善安全管理制度，加强安全督促检查；负责车辆的日常管理工作，落实安全责任制；开展中心各部门与政府部门、公安机关、上级有关部门的协调工作。 综合部 ： 建立、健全本中心的相关管理制度；负责完成货款结算和监控管理；负责送货运行效率及员工绩效的考评；负责日常费用的报销等其他服务工作。 配送站: 负责本区域的卷烟仓储、配送工作；负责人员、车辆、商品和货款的安全及车辆的养护；收回货款，存入指定银行，日帐日清等其它相关工作。 第三十一页，共七十页。 ? 营销中心主要部门职能 营销部： 全面落实市（州）公司（营销中心）下达的各项目标任务，保证销售任务均衡实现；做好客户关系管理，服务好客户；做好市场、品牌的培育、宣传、促销、推广和维护工作；并定期分析市场等相关工作。 第三十二页，共七十页。 ? 主要岗位职责 营销中心、副主任岗位职责： － 贯彻执行国家《烟草专卖法》等相关法律法规和规章制度； － 组织建立健全营销中心的各项管理制度，拟订部门工作计划； － 组织市场需求预测、拟订卷烟购销计划，提交分管领导审定； － 组织签订购销合同，督促合同的履行落实； － 组织公司货源的调拨分配，督导所属部门完成目标任务； － 组织开展卷烟网络建设的策划和流程维护工作。 － 组织开展市场调研，进行市场需求分析和预测； － 组织研究制定市场营销和客户关系管理策略并实施； － 组织制定工业企业服务与管理策略并实施； － 组织品牌的策划、宣传和推广工作； － 组织执行上级管理单位的卷烟价格政策，指导、督促各营销部的营销工作； － 负责本部员工的思想教育，组织开展绩效考核、业务培训和日常管理工作。 第三十三页，共七十页。 ? 主要岗位职责 市场部部长（副部长）： － 组织编制采购计划，与工业企业衔接货源情况； － 组织落实购进合同的签订、执行、变更、补充等管理工作； － 组织拟订销售计划草案，提出销售任务的分解方案，安排落实购进 的批次批量计划； － 实施预警线管理，组织对各营销部的销售状况进行适时跟踪； － 决定缺货（紧俏）产品的品类替代和投放方案； － 组织分析销售动态，预测市场需求，适时调整货源计划； － 组织工业企业的分类和服务工作； － 组织本部门员工的业务学习等日常管理工作。 － 完成部门领导交办的其他工作。 第三十四页，共七十页。 ? 主要岗位职责 货源管理员： － 根据市场需求，预测销售情况，实施库存预警管理，拟订购进计划； － 协助落实购进合同的执行、变更、补充等工作； － 根据预警线管理办法和实际销售，执行调拨的批次批量计划； － 对各营销部的销售状况进行适时跟踪； － 根据市场需求变化和销售动态分析，适时调整货源调拨进度和投放计划； － 建立并适时更新工业企业档案信息，对工业企业进行分类。 － 完成部门领导交办的其他工作。 第三十五页，共七十页。 ? 主要岗位职责 品牌管理员： － 组织品牌的市场调研、评价、维护； － 制定品牌培育方案并组织实施； － 策划实施产品推介等促销活动； － 建立品牌档案，制定品牌引入和投放计划，提出品牌替代建议； － 协助部门领导开展品牌培育方面的培训； － 完成部门领导交办的其他工作。 第三十六页，共七十页。 ? 主要岗位职责 综合管理员： － 统计、分析相关报表； － 负责网上交易订货操作并管理购进合同； － 执行上级管理单位的卷烟价格政策，维护卷烟价格数据库； － 执行货源分配计划。 － 完成领导交办的其他工作。 第三十七页，共七十页。 ? 主要岗位职责 订单部（副部长）： － 组织订单的采集工作和客户需求信息的收集、记录; － 组织新品牌推介工作; － 组织电话订货员解答客户电话咨询，记录、传送、反馈客