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快乐人生，吉利相伴 第一页，共三十一页。 吉利简介 吉利内部环境分析 吉利总体战略分析 第二页，共三十一页。 浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。2009年12月23日，成功收购沃尔沃汽车100%的股权。 吉利简介 第三页，共三十一页。 吉利内部环境分析 1 2 3 4 5 6 产品地位 市场营销能力 生产研发能力 人力资源 吉利汽车的组织文化 吉利汽车的SWOT矩阵分析 第四页，共三十一页。 1 产品地位 吉利汽车2010年表现良好，全年销量达到41.5万辆，同比增长26%。去年上市新车高达8款，其中5款为原有车型的升级版，3款全新车型也在年底相继面世。密集发布、高低搭配、立体布局的产品线，显示吉利的研发能力和造车工艺有了突飞猛进的提升。与此同时，英伦汽车品牌启动，多品牌战略全面推进，全资收购沃尔沃，体现了吉利的全球化视野，大幅提升了吉利的品牌力。 第五页，共三十一页。 你知道吗？ 在吉利转型车型中，帝豪EC7系上市一年多时间，累计销量已接近10万辆，显示了吉利战略转型的阶段性成功。吉利控股集团副总裁、销售公司总经理刘金良表示：“吉利目前在产品研发设计、生产制造、营销管理、人才培养等等方面都有了长足的发展，而且每一步都走得很扎实。吉利2010年完成销售任务，其背后的质量非常高，因为吉利现在不打价格战，帝豪EC7这样高端车型的热卖，带来的利润要更高些。” 第六页，共三十一页。 智能化 经济性 动力性 安全性 概念车 绿色环保型 人-车-环境 科技环境分析 第七页，共三十一页。 浙江吉利控股集团有限公司在国内建立了完善的营销网络，现拥有286个4S店、489家品牌经销商和569家服务站。全国轿车市场占有率达到5.25%，经济型轿车市场占有率达到23.78%；全国轿车销量排名第九，1.5L以下的轿车销量排名第二。自2001年吉利汽车正式列入国家汽车产品公告并开始市场销售以来，累计销售各类吉利轿车近45万辆，2005年10月，吉利商标被判定为中国驰名商标。 吉利汽车董事长李书福很善于利用公关来提升吉利的知名度，用最少的钱达到最好的宣传效果。 2 市场营销能力 第八页，共三十一页。 主要营销方法 1、活动策划，吉利产品的安全性利用了两次新闻公关活动，获得口碑。 2、事件营销，01年吉利与广州足协合作，成立了广州吉利足球队，希望通过“全民足球”打响吉利的知名度。还有02年与丰田公司有关知识产权问题的官司 3、展览公关，吉利打入国际市场的重要手段就是参加国际上各种大型汽车展览会。与其他的汽车厂家铺天盖地的广告宣传攻势相比，吉利汽车很少有大面积的广告，它对经销商的广告支持也是微乎其微。 第九页，共三十一页。 3 生产研发能力 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，在甘肃兰州和湖南湘潭分别建有整车制造基地，现已共拥有年产30万辆整车、30万台发动机和30万台变速器的生产能力。08年以来不断收购工厂，在将来年产预计能达到200万辆。 第十页，共三十一页。 贴近市场、设计前移 强强合作、提高效率 同步监理，保障品质 多轨开发，竞争选优 行动纲领 第十一页，共三十一页。 加大新能源汽车技术、汽车智能化技术、汽车安全技术、节能环保技术的研究及合作应用，把安全技术打造成吉利汽车的鲜明特征，确保2011年上海车展取得圆满成功。 第十二页，共三十一页。 目前，吉利汽车各研究院拥有较强的轿车整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出4-5款全新车型和机型；拥有一批行业顶尖的技术专家和技术力量，已经获得各种专利320项，发明专利35项；自主开发的4G18VVT发动机，升功率达到57.2kw,处于国际先进水平；自主研发的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白,并获得2006年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖；自主研发的EPS，开创了国产品牌的汽车电子助力转向系统的先河。 第十三页，共三十一页。 4 人力资源 浙江吉利控股集团有限公司现有员工8000余人，其中工程技术人员1500余人，占总人数的18%以上；集团现有院士四名、外国专家十多名、博士数十名、硕士数百名、高级工程师及研究员级高级工程师数百名；特别是近几年从国内