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* * * * 如何做好渠道工作 第一页，共二十页。 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 第二页，共二十页。 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 第三页，共二十页。 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化 第四页，共二十页。 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 第五页，共二十页。 渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案 第六页，共二十页。 渠道规划步骤 进行区域市场调研，找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点（优势和劣势）和业务 目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场 针对目标市场，确定区域市场业务目标 和渠道布局方案 第七页，共二十页。 渠道规划禁忌 以我为主，闭门造车 贪大求全，不切实际 墨守成规，裹足不前 第八页，共二十页。 渠道建设 实现和优化渠道布局方案的过程 第九页，共二十页。 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素： 公司的经营理念，公司的管理，