如何成为全方位的销售顾问.pptVIP

听觉：语调、内容、关门声… 视觉：眼见为实、白纸黑字、剪报、比较表格… 触觉：皮椅、羊毛垫、漆面品质 嗅觉：皮革味、胶味… 感觉：音乐、香气、氛围… 五感行销 第二十九页，共五十二页。 设定购买标准 价格价值比、美观、隔热效果、安全隐私、耐用口碑、品牌及售后服务、光学信号、防晒 需求分析 购买标准 定义真理 知己知彼 商家信誉 施工环境 施工技术 第三十页，共五十二页。 销售高端产品的三大好处 利润 成就感 客户 满意度 第三十一页，共五十二页。 汽车隔热膜 汽车隔热膜有啥功能? 汽车隔热膜的进阶诉求 隔 热 节 能 私 隐 安 全 防 晒 品 味 低内反光 柔和美观 经久耐用 清晰防昡 光学信号 第三十二页，共五十二页。 零件号 用途 产品数据 热源 阻隔率 红外线 阻隔率 可见光 透视率 紫外线 阻隔率 LB-895 前挡专用 66% 95% 70% 99.8% R201 侧挡专用 68% 65% 35% 99% 热源阻隔率=红外线阻隔率*53%+（100%-透视率）*44%+紫外线阻隔率*3% 热源阻隔率 第三十三页，共五十二页。 内反光率 玻璃内反光率：8 % 一般金属膜： 12 ～33% 内反光率低： 安 全、方 便、舒 适、美 观 第三十四页，共五十二页。 智能光学薄膜 智能光学技术 低内反光技术 深层着色