渠道开发与管理培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三种主要通路模式比较 直销制 铺货扎实 广度受严格控制 全心全意经营自己的产品 帐款压力大 市场信息反馈快 第十八页，共四十二页。 三种主要通路模式比较 直销制 价格控制较强 管理费用极高 分销费用极高 .... . 第十九页，共四十二页。 3、甄选批发商——全面了解批发商 基本状况（地址、全称、法人、经营范围） 财务状况（注册资本、运营资本、营业额、利润） 活动地域 产品线，主力产品经营年数 经营设施与设备（车辆、仓库、办公室、办公自动化程度） 第二十页，共四十二页。 3、甄选批发商——全面了解批发商 销售政策 客户群体 人员素质 执行促销能力 成长类型 第二十一页，共四十二页。 4、管理、协助批发商开展工作 签订完善的经销合同 合同名称 前文 成立日期 当事人 合同订立地 案由 约因 第二十二页，共四十二页。 4、管理、协助批发商开展工作 签订完善的经销合同 代理商品 约定代理商品的种类 代理商品种类增减的条件及方法 约定新产品是否包括在内 代理区域 约定代理区域 代理区域扩大及缩小的条件及方法 第二十三页，共四十二页。 管理、协助批发商开展工作 签订完善的经销合同 经销权限（独家经销时） 禁止委托人直接或间接在经销区域内销售 例外情况 禁止经销商经营或代理同类竞争产品 禁止越区经销 第二十四