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? 企业市场竞争地位与营销战略 第四章 营销战略是一系列导致保持连续竞争优势的整体行动。 约翰 ? 斯卡利 “笑嘻嘻的小猫咪，”她（爱丽斯）问道：“请您告诉我该走哪条路？”“那取决于你想去何方。”小猫回答说。 刘易斯 ? 卡罗尔 第一页，共二十二页。 ? 假设的市场结构 40% 30% 20% 10% 市场 领先者 市场 挑战者 市场 追随者 市场 补缺者 返 回 第二页，共二十二页。 ? 市场领先者战略 扩大总市场 —— 新用户、新用途、更多使用 保护市场份额 —— 阵地防御、侧翼防御、先发制人的防御、 反击式防御、运动防御 扩大市场份额 示图 示图 第三章 第三页，共二十二页。 ? 防御战略 进攻者 防御者 （5） 运动防御 （3） 先发制人的防御 （4）反击式防御 （1）阵地 防御 （6）