企业经营管理沙盘演练实训教材.ppt

* 首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定 第一页，共三十页。 生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 第二页，共三十页。 采购主管 编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障 第三页，共三十页。 财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析 第四页，共三十页。 财务助理 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析 第五页，共三十页。 职能定位与职责 商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向 提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。 第六页，共三十页。 职能定位与职责 信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态 第七页，共三十页。 公司管理团队确定 确定最佳CEO人选 第八页，共三十页。 CEO对部门经理任命并授权 公司管理团队确定 疑人不用，用人不疑！ 由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责 股东会议商讨公司明天的繁荣发展！ 第九页，共三十页。 命名你的公司，制定公司经营理念和目标 我是最优秀的企业家！ 第十页，共三十页。 三、企业运营规则 1、市场营销（CSO） 第十一页，共三十页。 销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 投入按规定程序领取订单。 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 第十二页，共三十页。 市场模板与订单条件 本地市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 区域市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25% 加急!!! 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货 第十三页，共三十页。 市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单” 现金 产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产” 品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传” 可打广告 可以生产 可以拿单 市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 第十四页，共三十页。 制定广告方案 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持, 否则视为放弃了该市场 第十五页，共三十页。 交货给客户 市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可， 有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25% 第十六页，共三十页。 2、财务总监（CFO） 第十七页，共三十页。 短期贷款与融资 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 短期贷款 每季度初 权益的2倍 10% 到期一次还本、付息 民间融资 任何时间 权益的2倍 15% 到期一次还本、付息 短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 贷款只能按照能被 20 整除的最大整数进行 贷款到期后方可返还 第十八页，共三十页。 长期贷款 贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 长期贷款 每年年末 权益的2倍 5% 年底付息，到期还本 长期贷款最长期限为6年， 最短期限为1年， 短期贷款及高利贷期限为1年 第十九页，共三十页。 更新应收及归还应付账款 资金贴现在有应收款时随时可以进行， 金额是7的倍数, 不论应收款期限长短, 拿出7M交1M的贴现费 第二十页，共三十页。 支付上年度税金 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 缴纳税金先