深度营销操作实务.pptVIP

冲击区域第一 打击主要竞争对手 快速响应 集中力量 滚动冲击 积累努力 不断蚕食 着重市场份额的质量 网络的派他性 * 第八十页，共八十五页。 深度营销一般操作流程 市场调查 市场启动、发展、巩固 复制推广 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 * 第八十一页，共八十五页。 复制与市场推广 在复制推广过程中的原则是： “集中优势、强力切入、区域第一、滚动发展” 1、复制推广的区域选择条件较成熟的市场，由易到难，创造条件，逐渐向其他市场扩展，随着队伍的成熟，逐步提高复制的速度和广度。 2、准备充分，严格按实施步骤执行，扎实有效，切记“欲速则不达” 3、从竞争角度出发，将竞争引向利于我方 * 第八十二页，共八十五页。 本课内容完毕 * 第八十三页，共八十五页。 谢 谢 ******* ***** * 第八十四页，共八十五页。 内容总结 深度营销系列。加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链。强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式。（2）掌控终端而不是拥有终端。商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训。信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助。加强营销前、后台的协同，要把人力和资源配置在产生成果的方向上。把目标任务分解到各区域经销商，分解到每一个区域主管及业务员。每个业务员要在计划的约束下，不断地提高访问客户的数量与质量。要依