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招投标范文机电安装工程投标报价方法与策略 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：招投标论文范文机电安装工程投标报价方法与策略 1 1投标报价的基本方法 2 2投标报价的技巧和策略 4 文2：机电类论文范文浅谈机电安装工程招投标 6 一、机电安装工程招标的特点 6 1、机电安装工程系统种类繁多 6 2、机电安装工程的设备技术发展快 7 3、新技术、新产品不断涌现 7 5、机电安装工程招标的特殊性 8 二、招投标阶段工程造价控制的措施 8 1、招标前的准备 9 2、重视资格审查工作 9 3、确保招标文件的质量 9 4、选择适当的评标方法 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 12 正文 招投标范文机电安装工程投标报价方法与策略 文1：招投标论文范文机电安装工程投标报价方法与策略 投标人取得招标信息后，首先要判断一下，企业有没有能力做这个项目，有没有必要参加这个项目投标。确定参加项目投标后，再开始准备投标的相关工作，包括资格预审、获取招标文件、编制标书等。报价编制的合理程度关乎能否中标，因此，掌握一定的报价编制方法和策略是非常必要的，本文着重介绍了报价的编制方法和策略。 1投标报价的基本方法 做好投标报价工作要有一个清晰的工作思路，简单来说，投标报价按照图1中的步骤进行：图1投标报价程序第一步，研究招标文件。为了保证报价合理合规，必须按照招标文件的要求进行报价。通过招标文件了解项目什么时候开标?报价范围如何?项目什么时候开工?合同是什么形式的。因为合同与结算、索赔相关联，关乎企业利益。还有甲方对材料和设备的品牌有没有要求?因为不同品牌材料设备价格差异很大，尤其是机电安装项目，材料和设备占报价的比重很大，不同品牌的材料和设备会对报价产生很大影响。甲方付款情况怎样?这对乙方工程回款有影响。有什么技术要求?明确了甲方的各种要求后，再看看图纸有没有不清楚的内容，如果有不清楚的内容，就要列明所有问题，让甲方答疑。因此，研究招标文件是一个非常重要的过程。第二步，询价。一般按照甲方给的工程量清单或者图纸中的主要材料和设备进行询价。如果甲方限定品牌，要按照甲方限定的品牌进行询价;如果甲方对材料或者设备的品牌无要求，可以选择质优价廉的产品进行报价，而且最好每种产品能找到三家供应商进行报价，进行三家比价。确定品牌和供应商之后，要跟供应商进行初步谈价，尽量压低价格，只有供应商提供的价格低廉，给甲方的报价才能有竞争力。绝对不能供应商给什么价格，就直接进行报价，不明所以，这样会导致对项目成本把握不准确，多数情况会导致报价虚高，在投标中缺乏竞争力。询价，是一项非常重要的工作，因为一般来说机电安装工程材料和设备占了报价的50%以上，因此，材料和设备的价格是否真实可靠，直接影响整个报价成功与否。第三步，复核工程量。甲方给了工程量清单，还需要计算工程量。通过复核工程量才知道工程量清单中给定工程量是否准确，投标中需要根据工程量清单的准确程度进行报价，因为工程量清单中的工程量是不可调的，复核工程量的结果影响着报价策略。换句话说，如果甲方给的工程量和我们计算完的工程量没有较大出入，就直接按照甲方给的工程量进行正常报价。如果甲方给的工程量中，某一项有很大出入，那么可以建议甲方修改工程量清单，也可以不向甲方建议修改工程量清单，这取决于报价策略。当然，如果甲方不调整工程量清单，投标人可以调整该项的综合单价，来弥补工程量的差异产生的问题，或者在报价中整体考虑。例如：如果甲方某一项给的工程量少15%，可以通过调高该项的综合单价来平衡总价，当然，也可以在整个报价中综合考虑。反之亦然。第四步，核算项目成本。项目的成本包括项目直接成本和间接成本。直接成本包括的人工费、材料费或者设备费、施工机具使用费、措施费等，项目的间接成本包括企业管理费和规费。在报价中扣除项目成本和税金就是利润，利润的多少由报价决定，而报价是多家竞标，因此是由市场决定的。投标人能做的就是控制项目成本，准确核算成本，使报价有竞争力。在机电安装工程成本中，主要材料和设备费的影响比重很大，如果这部分成本不准确，将直接影响我们报价的准确性、合理性。当然，近年来，随着工业化程度的提高和建筑、制造业市场的饱和，材料和设备市场价格呈下降趋势，但是，人工成本越来越高，因此，我们在核算人工成本的时候要仔细，核算这个项目到底需要多少人工，不同工种的价格是多少，保证价格的准确性。如果有委外的项目，要多家比价，尽可能拿到一个可靠而有竞争力的价格。影响报价的因素，除了项目的直接成本，就是间接成本，即企业的管理费和规费。企业管理费是企业自身运营所需费，这个由企业自身的经