信用融资——不断创造资本的源泉.ppt

银行信用卡业务的本质分析： 第一、银行是靠钱生钱的企业，通过存贷息差赚取利润，只要是企业，不管什么类型的企业，都是靠利润生存的。银行开展一项业务是以盈利为目的的。 第二、信用卡业务是银行诸多业务种类的一种，是银行赚取利润的一种形式，主要方式：利息、滞纳金、分期还款手续费、商户合约提点、分期消费手续费。 第三十一页，共六十八页。 银行与持卡人双方心理博弈分析： 银行心理是很矛盾的，一方面害怕风险，一方面又想多赚钱。持卡人既想更多更大的额度，又想减少不必要的支出浪费。 银行给你的额度，是想赚取利润，以钱赚钱的，它不是慈善家，在你困难时雪中送炭。给你的额度，如果没有赚到基准利率贷款的收益标准，就不如不给你，不如给其他能让他赚到钱的人，不如封卡或者降额度。 记住：一要让银行觉得安全，二要让银行赚到钱（同等额度基准房贷利率水平的收益）。 第三十二页，共六十八页。 遵循着以上的规律和原则，具体操作： 第一、开卡后前三个月，好好积累信用，如期按时全额还款。让银行觉得资金安全，对你很放心。银行为什么要求提额需要三个月以上用卡？以卡办卡为什么要求用卡六个月？就是要看资金在你这安全不安全。 第二、勤还款。有钱就还，适当超额还款。这样做的目的是增加资金周转的效率，增加资金的利用率，刷卡还卡的频率越大，银行越喜欢，既觉得资金安全，又能赚到钱。 第三十三页，共六十八页。 第三、常刷小额，带积分的pos机，让银行赚到钱，pos机利润分成如下：发卡行7，入款行2，银联1.带积分的都不封顶，不带积分的封顶赚不到钱。 第四、想周转资金的朋友。银行认定套现的关键在于大额消费——大额的整进整出，透支的额度占总额度的比例高，且维持时间长，是用卡的大忌。大家其实想用信用卡资金周转也无妨，这是每个银行都无法解决的问题，关键是不要太过。刷大额一定要小心谨慎，额度不要超过总额度的五分之一。刷积分除外。 第三十四页，共六十八页。 第五、一个月至少做两笔取现，让银行赚点利息。 第六、两个月做一次分期，分期的期数不要太长。 第七、利用一切机会天天刷，无论大小。我本人买瓶矿泉水都会 刷卡的。什么交电费、水费、电话费……别小看这些小额的刷卡记录，对于你用卡的活跃度是很有用的。刷卡金额、刷卡频率、消费类型、还款记录、用卡贡献值大小……这些是银行电脑系统考察的类别。 第三十五页，共六十八页。 第八、利用网络购物也是个养卡的好办法。 第九、参加发卡行搞得一些优惠积分活动。 第十、不放过一切高档场所刷卡。 第十一、偶尔刷美元账户。 第十二、25+2+1 贡献额：100万额度每月贡献银行5000元，10万额度贡献500元，1万额度贡献50元，以上仅供参考。 第三十六页，共六十八页。 银行喜欢什么样的客户？ 买车不是目的，是有目的的买车！ 买房不是目的，是有目的的买房！ …… 交易不是目的，是有目的的交易！ 第三十七页，共六十八页。 思考：增信的关键点有哪些？ 打开银行后门的三把金钥匙 1、资产 2、公司 3、交易量 第三十八页，共六十八页。 黄奇帆谈金融三原则 第三十九页，共六十八页。 黄奇帆谈金融三原则 金融的本质，就是三句话： 一是为有钱人理财，为缺钱人融资； 二是信用、信用、信用，杠杆、杠杆、杠杆，风险、风险、风险，实际上就三个词“信用”、“杠杆”、“风险”； 三是金融不是单纯的卡拉OK、自拉自唱的行业，它是为实体经济服务的，金融如果不为实体经济服务，就没有灵魂，就是毫无意义的泡沫。 第四十页，共六十八页。 葛氏财富增值公式（本金+金融杠杆）×工具（投资回报率）×复利 第四十一页，共六十八页。 杠杆 第四十二页，共六十八页。 杠杆VS没杠杠 第四十三页，共六十八页。 觉醒了！ 金融人 企业家 普通人 第四十四页，共六十八页。 商会信用案例? 贷款条件：加入商会小微企业互助基金 银行合作：由银行授信１００万元——５００万元 信用打造：广泛交易，存入保证金２０——５０万元 信用换取贷款：获得200万元的贷款 第四十五页，共六十八页。 信用资本的三个阶段 一、头痛医头，救火型 二、好习惯，日常规划型 三、现代型：储备银行型 特点：一旦需要救火型，是要付出代价，有损失。 特点：有资产运营部，提前规划融资。 特点：把公司打造成储备银行，同行、好友一出现资金 紧缺情况，首先想到的不是银行而是你。 这时你会发现自己比银行厉害。 第四十六页，共六十八页。 正确起步 1、打造个人信用、企业信用 2、建立银行信用。（每人一个行长） 3、建立“圈内”信用。（团队互访） 4、打造集团化公司,建立储备银行。（团队内部找项目，圈子里面找人才。） 5、打造交易量。（什么是有