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平台规则 天猫：跨店满减历史新高 5 月 10 日天猫 618 活动启动招商，宣布今年 618 将于 5 月 26 日开始预售。活动分为预售 活动和现货活动，其中现货活动分开门红、品类日、狂欢日三波进行，从 5 月 29 日持续 到 6 月 20 日。 图 1：2021 年与 2022 年天猫 618 活动规则对比 资料来源：天下网商、天猫头条、 天猫优惠力度进一步加大：跨店满减优惠从去年的“跨店满 200 减 30”升级至“跨店 每满 300 减 50”。同时不再设置最低 9 折门槛。 预售开启日期延后：相比于 2021 年，今年的预售开启日期延后两天，预售开启时间延 续去年晚上 8:00 开启，正值用户活跃度较高，同时也减少消费者为付定金而熬夜。 尾款支付时间提前：尾款支付将于 5 月 31 日 20:00 开启，早于去年 4 个半小时。 开门红/狂欢日售卖时间提前：开门红和狂欢日售卖时间分别从往年的次日凌晨提前至 5 月 31 日和 6 月 15 日 20:00，品类日则维持零点开售。 京东：优化升级全链路服务保障 京东将于 5 月 23 日晚 8 点正式开始预售，早于去年“0 点开启”4 个小时。京东 618 分为 预售、开门红、场景期、高潮期和返场期五个时期，详细时间如下： 图 2：2021 年与 2022 年京东 618 活动规则对比 资料来源：鼎海电商、京麦商家中心、 预售新增预售活动池：商家可直接在营销中心报名参与并设置预售促销，进入活动池的商品将有机会优先进入大促预售会场、预售频道等核心流量场域，同时覆盖主站搜索、首页推荐等流量入口。预售活动玩法分为预售定金膨胀和预售尾款立减。 推出“买返锁客”：消费者在预售尾款期，开门红等节点支付一笔订单后，平台会返 给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。 大促跨店满减：将“头号京贴”升级为“跨店满减”，支持与其他促销权益叠加使用。 将主推一档每满 299 元减 50 元的总价促销力度，活动期间同一款商品可全程参与。 总价促销：主推 2 档(2 件 8 折及 3 件 7 折)限时总价促销，参与商品将有机会在大促场域中获得流量扶持。助力商家有效提升跨店铺、跨品类的销售增长。 全链路服务保障：今年 618 京东将通过包含 185 项基础服务及上百项环节保障的“全链路服务”，为用户提供全周期、全渠道、全场景、全时段的服务保障。 京东万店：将“万店狂欢”升级为“京东万店”。通过打造 POP 专属营销阵地，打开 消费者“万店”认知。店铺及商品展示层面，将通过优化标签充分展示 POP 商家的丰富度 与多样性，强化“万店”特色；流量资源层面，将联动多方资源进行流量分发及补充，助 力商家成交转化。 抖音：三种维度全民红包福利促平台热度 抖音 618 好物节活动将于 5 月 25 日开启预售，6 月 1 日零点开启现货售卖。平台推出了全民福利领红包、涨粉拉新、短视频、直播等新玩法。 图 3：2021 年与 2022 年抖音 618 活动规则对比 资料来源：抖音电商营销观察、浪潮新闻、 全民福利领红包：红包福利分为三种，分别是直播间抢红包、签到抢红包、抖音商城红包雨。 店铺新人礼金：针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新目标。 泛商城权益：商家可免费获得店铺页官方氛围布置、店铺内 618 活动承接页页面设置、 活动商品搜索结果页、商品详情页等打标以及 618 专属直播氛围素材等福利，此外还有机会获得各类活动会场推荐坑位、抖音商城商品推荐坑位、抖音搜索推荐资源优惠福利支持 （如优惠券、红包等）。 短视频直播玩法分发流量奖励：作者等级≥L4 参与巅峰任务赛，作者等级≤L3 参与全民任务赛。作者拥有直播电商权限，完成每日直播挂购物车时长、直播支付 GMV 增量等任务，即有机会获得对应流量补贴。 跨店满减优惠：满减门槛分为三档，满 99 减 15、满 199 减 30、满 299 减 45，用户凑单达到不同门槛，可使用不同优惠券。 快手：打造 30 个超级重点品牌直播间 快手 616 实在购物节将于 5 月 20 日上线、为期 30 天，并以“实在人、实在货、实在价” 为主题，全面升级商家福利。 图 4：2021 年与 2022 年快手 616 活动规则对比 资料来源：快手电商、 超级品牌直播间：每天一个超级品牌直播大场，通过流量扶持、资源补贴、活动主会场持续 30 天，共计打造 30 个超级重点品牌直播间，助力商家直播间 GMV 达成，同时联动平台流量和会场资源打造“每天都是 Bigday”超级品牌直播日历，抢占品牌客户线上营 销心智。 行业潜力直播间：通过平台流量和主会