度假酒店营销推广方案.pptx

九村度假酒店营销推广方案;我们先与各位分享一个著名故事……;有一天，一个向来与外界不往来小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋企业推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给企业打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望市场，这里居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋向上司汇报：“赶快加派人手过 来，我看到了一个前途无量市场，因为这里居民都不穿鞋。”;这个简单故事告诉我们一个道理：;让灵昆重新想象;面对经过癫狂而又冷静下来市场， 我们做事前思索与应变 批判与寻找适当路径 是必须！ ;认知基础：度假酒店营销独特征;本案，有许多相同先例，实力强劲对手。;VS 雁荡山;VS 瑶溪;VS 楠溪江;VS 鱼寮;VS 洞头;雁荡山高著名度， 瑶溪便利交通， 楠溪江原始风光， 鱼寮阳光沙滩， 洞头海阔天空。;所以我们认为，自我定位比市场分析更主要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己天花板，就等于堵住了我们出路。;本案，想象力比什么都主要。;没有天然资源，我们自己创造资源， 没有完善设施，我们建造设施。 不怕我们想过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何参考和动摇都会影响我们最终实现目标。;所以，在形式与理念上成为第一，是我们必定选择。;形式;那么，什么是马尔代夫格调;建筑空间是承载生活方式关键介质。 消费者真正关心， 不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种格调背后， 能带来什么样生活价值、利益关系。;马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 表达了质朴内涵与和奋发向上精神面貌。;当今当代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好居住要求时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」生活意念， 而马尔代夫建筑格调出现就是这一生活方式最正确载体。;马尔代夫格调与生活方式是 一个自然、自由、自在建筑 一个能够让人放慢脚步，发呆、思索建筑 一个追求人生浪漫与释怀意境建筑 一个不乏奔放和激情建筑;马尔代夫;最正确生活理念;最具品质度假理念，最具深刻生活内涵;在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是以为网速不够快， 前面车开得太慢， 好多事情还没做。;我们， 不过是速度手下奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚躯壳。;慢活，不是不快活，而是一个新生活模式。? 它最早源于意大利北部小城布拉生活主义;是一个态度，是一个主动休闲， 是一个在忙碌过后恬息，是享受生活选择， 是一个非凡生活气质， 是与自然、亲情、环境完美融合态度， 是一段不被打搅时光， 是一个能够慢慢去享受人生风景世界。 ;慢活才是真正奢侈; “慢活主义” 并不是全部些人权利， 是一个只能由少数人才能有资格享受奢侈。 他们是社会精英阶层， 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入世俗奢侈之后， 寻找人生活本意。该快就快，能慢则慢， 以平衡速度，甜蜜地活着。 对他们而言“慢”才是真正奢侈。;由此，我们应运而生;【案名】 九村度假酒店;九：阳数之最，天道之本自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子象征人有九问，天有九重，《易经》云：乾玄用九，乃见天则;案名本身就表达了人与自然天然融合，恬谧，自由生活方式，慢活，休闲，健康生命本质。;温州马尔代夫慢活度假酒店;慢活才是真正奢侈;客群分析;生活状态;含有相当财富基础人， 介于金字塔第一和第二集团之间上游人士。;重视生活质素和格调， 提倡休闲生活，度假生活，希望享受 返璞归真慢活主义生活;他们是一群处于财富中上层，快节奏生活，但又重视生活品质，向往休闲，慢生活社会精英。;忙碌大半辈子，积累了一定财富， 希望享受返璞归真生活。;产品价值;酒店服务;一、中西高级餐厅;Chinese Restaurant – 20 Pex. VIP Room　中餐厅 20 人包间;Chinese Restaurant – 10 Pex. VIP Room　中餐厅 10 人包间;Leaf Bar Fa?ade 西餐吧;Leaf Bar Out Door Deck西餐吧亲水平台;二、家园水上别墅;客房空调 床头柜\床头灯 写字台\梳妆台 衣橱及衣架 无偿茶叶或咖啡 无偿卫生间清洁备品;第55页;第56页;第57页;三、SPA与理疗;第59页;第60页;四、运动与休闲;第62页;第63页;第64页;五、活动与会议;第66页;营销与推广;传输我们概念 （马尔代夫，慢活主义）;酒店基本推广;培养忠实客户，会员卡，银卡，金卡客户只要能带3名新会员 入会，会员等级递增一级，以这类推;广告：介绍酒店，推广马尔代夫，