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万艾可的营销推广方案设计-以养天和大药房 龙舟店为例 万艾可的营销推广方案设计—以养天和大药房龙舟店为例 一、产品简介 1.药品背景 1）万艾可主要用于治疗男性勃起功能障碍。 2）勃起功能障碍 （ED）：指阴茎勃起不坚硬或根本不能勃起或 能够勃起并进行性生活，但维持时间短，在射精前就萎软，不能进行 双方都满意的性生活。 3）1994年在美国麻省对1709位40岁-70岁的男子进行性功能 的调查发现40-70岁男性ED 的发病率高达52%，而在我国也进行了 类似调查，调查对象为北京，重庆，广州三地区，2226名20岁以上 的城市男子，结果发现40岁及以上年龄段ED 的发病率为40.2%。 4）ED并不是一种孤立的疾病，它常常与高血压、糖尿病、冠心 病等许多潜在的严重疾病密切相关。 5）ED 的潜在人群正在越来越多，并且治疗需求越来越大。 2.发展历程 ： 万艾可用长时间进行临床研究，花费巨大医疗成本，经过复杂精 准的工艺研制1998年在美国上市，2000年在中国上市，距今21年， 仍是同类产品中效果最好，使用人群最多的产品。 二、产品优劣势分析 优势： 1）可以达到4级硬度。用食材将硬度分为4级，第一级为豆腐， 第二级为剥了皮的香蕉，都无法进行性生活，第三级为香蕉，可以进 行性生活但不完全坚硬，第四级为黄瓜，能够进行让双方都满意的性 生活。 2）是PDE5酶抑制剂，对精子没有任何影响。 3）起效快，14分钟即可起效。经过一项为期4周的随机、双盲、 安慰剂对照研究。研究入选228名平均年龄60岁的ED患者。性生活 前随机接受西地那非100mg或安慰剂治疗，记录达到足以成功插入的 勃起 （起效）时间，超过1/3的的患者服用万艾可后14分钟起效。 4）维持充分硬度勃起可达33分钟。一项双盲、随机、安慰剂对 照研究，16名ED患者随机服用万艾可或安慰剂，1小时后给予视频 刺激，评估达到第三级以及第四级勃起的维持时间为33分钟。 5）安全性较高，副作用持续时间少，收集409名门诊ED患者服 用RDE5抑制剂的安全性数据，评估出副作用时间西地那非 （万艾可） 为3.9小时，伐地那非为7.7小时，他达那非为14.9小时。 6）酒精对万艾可用药无显著影响。 7）万艾可是原研药，经过长期的临床研发，花费医疗成本大， 经过长时间监管审查，口碑佳，品质好。 劣势：竞品众多、价格比较贵。 三、营销推广 养天和大药房龙舟店 分析门店情况，门店位于高档小区入口，600米有家医院还有休 闲广场，人流量大且消费水平高，门店有四个人，门店主要是顾客点 名要什么就拿什么，周围有四家药店，益丰就在隔壁。由此得出这个 门店是现金牛成长型门店，目的是将其培养成大明星防守型门店。 第一步先了解门店人员构造以及门店情况。该门店共有四人，一 名店长，一名药师，两名店员，其中一名店员在实习，店长尊重店里 其他人的意见，大事上听店长的，但小事店员可以自由决定，其中一 名店员，年纪不大，喜欢打游戏，推销能力强，处理事情能力好，店 长将其当成后背店长培养，药师最近才来，之前是在乡镇药店上班， 对于奖励政策感兴趣，另一名店员在实习，店长给他定了转正任务， 完成就可以转正。 第二步从门店位置、客流以及数据分析，位于高档小区且人流量 大，本品、竞品的销量却不高，找到店长拉家常，再将话题拉至产品， 分析虽然门店位置好但是生意不好的原因，旁边药店比较多，顾客的 选择多，所以我们可以从药品的品质以及用户的体验来从其他药店抢 到客流，探寻到关于ED类产品门店没怎么关注，分析利弊，万艾可 给用户的体验好，虽然价格偏贵但是这边顾客消费水平高，可以跟顾 客说对于仿制品只是多了一包烟钱，但是得到的效果却更舒适，顾客 听了觉得很专业，回去体验了发现确实有道理，一来把住了客流，二 来提高了客单价；对于推销能力强的店员，平常周末的时候找他玩玩 游戏，把关系打好，再一起吃吃饭，因为年纪相仿很好搞定，对于实 习生，了解到店长给他的任务是做业绩，一个月之类卖出一定金额， 我先对他表示同情，再说我有个办法可以帮你，这边的消费者不缺钱， 缺的是体验，下次如果有人问ED产品，万艾可的客单价最高，能帮 助你提升业绩，并且你给他推荐了万艾可，他回去后发现比之前用的 产品体验更好了，会觉得你很专业信得过你，下次买别的药也会专门 找你，业绩一下就完成了；对