小儿肺热咳喘颗粒营销方案设计.pdfVIP

小儿肺热咳喘颗粒营销方案设计 1分析掌握 1.1市场分析 现如今小孩子的抵抗力是家长们关注的重点，小孩子到了换季节的时候或者是天气 多变的时候，就非常容易感冒咳嗽，尽管家长们非常注意给自己小孩提高免疫力的，但感 冒咳嗽还是难免会发生的。 小儿肺热咳喘颗粒是很多家长为自己小孩首选感冒止咳药，而且很多时候。顾客那只 认可这一种药，认为这个药不仅效果好，副作用小，而且价格实惠，口感很好，小孩子也 愿意喝。所以很多时候有些顾客买了其他作用相同的药。但是小孩子吃了之后感觉效果是 没有小儿肺热咳喘颗粒的效果好。 现在由于疫情情况，有很多宝妈们也都会买几盒放在家里备用，甚至很多宝妈指定需 要这个产品，药店工作人员推荐效果相同的药都不需要。而且现在很多顾客认为给小孩子 吃西药吃不好，认为吃西药产生的副作用会很多，吃中成药的效果比西药好很多，副作用 不仅小很多，而且可以全方位调理。小儿肺热咳喘颗粒刚好是一款纯中药配比的药，是一 款中成药。现在无论是哪个药店，小儿肺热咳喘颗粒都卖的很好的，而且医院医生给小孩 子开药，很多时候都是开这个药。 1.2产品介绍 小儿肺热咳喘颗粒 （4克×11袋） （葫芦娃药业） ①主治功能：清热解毒，宣肺止咳，化痰平喘。用于感冒，支气管炎，喘息性支气管 炎，支气管肺炎属于谈了壅肺症者。 ②成份：麻黄，苦杏仁，生石膏，甘草，金银花，连翘，知母，黄芩，板蓝根，麦冬， 鱼腥草。辅料为蔗糖，三氯蔗糖。 ③性状：本品为棕黄色至深棕黄色颗粒；味甜 ④用法用量：开水冲服。三周岁以下4克 （一袋），一日3次；三周岁以上一次4克 （一袋），一日4次；七周岁以上一次8克 （两袋），一日3次。 ⑤注意事项：忌辛辣生冷油腻食物；儿童必须在成人监护下使用；对本品过敏者禁用， 过敏体质者慎用。 2活动目的 使国民的身心更加健康，成为大众值得信赖和托付的品牌，开展门店活动，提高 小儿肺热咳喘颗粒的营销市场，让更多人了解小儿肺热咳喘颗粒。 3营销战略 3.1前期发展 3.1.1宣传 ①门店内宣传：活动前4～5天，有顾客进来买药的时候就可以跟他们说：现在我们 即将有优惠活动，您可以通过扫我们的二维码关注我们公众号，查看我们的优惠活动内容， 也可以通过我们的宣传单了解宣传活动内容，而且现在您购物我们还可以赠送优惠券给 您。您在我们活动期间过来使用优惠券，不仅可以送礼还可以享受折扣优惠。在活动进行 前期，顾客进店买药我们可以询问顾客家里是否有小孩子，向他们宣传小儿肺热咳喘颗粒 的活动。 ②门店外宣传：在活动前1～2天，门店经理应该安排员工分批次进行社区活动和发 宣传单。员工可以去人多的地方，例如菜市场、小区、超市等地发放宣传单，并拍图片上 传至工作群。做社区活动内容包括发放宣传单，给顾客测血压，对活动内容进行宣讲，同 时也要拍图片上传至工作群。员工可以在活动前五天开始转发朋友圈，为活动宣传做准备。 3.1.2门店员工培训 在活动前5天，片区主任要组织召开活动会议，门店经理及员工培训活动内容加注意 事项。包括要预防的“高压线”。同时还要告知员工做的哪些活动是有奖励，以此来提高 员工的工作积极性。在活动前一天，门店经理在门店要对全体员工进行活动内容培训，或 者召开视频会议宣讲活动内容。公司工作人员应该在活动期间随时抽查门店员工是否对活 动内容知晓。重点活动有哪几项？小儿肺热咳喘颗粒的活动内容是哪些？要注意的事情有 哪些？活动前三天和最后三天有哪些重大活动？员工要做那些动作来吸引客流？ 3.2活动发展 3.2.1节假日活动 ①传统节日活动： （主要为春节、元宵节、端午节、中秋节等传统节日来设计） 顾客进店购物满68元送红糖400克一包或者红枣500克或送花生500克或桂圆干400 克或减8元；满108送心心相印竹浆纸一提或蓓靓洗洁精一提或减12元；满168元蓓靓 亮洗衣一提或减30元；满246送金健泰香大米10斤或减50元。顾客单独购买小儿肺热 咳喘颗粒可送红枣500克或桂圆干500克或花生500克或红糖400克一包。会员顾客在活 动期间购物均可积分，无会员也均可以免费办理会员。 ②非传统节假日活动： （会员在活动期间双倍积分） A、优惠券：顾客在活动前10天进店购物，满50元送50元优惠券，满100元送100 元优惠券，满200元送两150元优惠券。优惠券在活动期间使用满100元减50