“富贵齐添”产品业务员行销训练.ppt

《铁达尼克号》制作成本2亿美元，但人们只要花上30元人民币就能可以一睹为快。 如果 * 个人的财产：已经拥有的和预期会拥有的，后者处于未来的不确定状态。购买寿险，正式要把未来不确定状态转为确定状态。从理财角度，。。。制度。即在尚未有足够的时间积累财富或资产时，先利用购买寿险的方式，创造一笔风险事故发生后的准备金，然后再经由交保费的方式，分期偿还。 * * 疾病与贫困往往相伴而生，有天然的联系。低收入群体由于长期营养不良，卫生环境恶劣，缺乏医学知识，心理压抑和超负荷体力劳动等原因的作用，非常容易生病。而一旦患病，不仅意味着劳动能力的丧失，收入的减少或中断，且意味着家庭经济开支的增加。更为严重的是，由于负担不起医疗费用，贫困人口常常是有病不看，使疾病得不到及时治疗，小病拖成了大病，结果医疗费用更昂贵，造成生活更加贫困的局面，最终形成“因病致贫，因贫致病”的恶性循环 无论是现有的城镇职工基本医疗保险制度，还是城市居民最低生活保障制度，在制度设计上，都没能充分考虑低收入群体的医疗保障问题。一方面，低收入家庭成员多数不在正规就业部门工作，或者在困难企业工作，很难参加和享受社会医疗保险；或者即使能够享受医疗保险，但由于其保障能力有限，不能负担所有的医疗支出。当发生重大疾病或严重的慢性病时，同样无法承受。另一方面，作为他们收入的重要来源、甚至唯一来源的最低生活保障津贴只包括吃饭的钱，不包括看病的钱。一旦生病，只能用吃饭的钱来看病，结果是陷入更大的贫困。 同时城镇职工医疗保险制度保障水平不足。主要表现在以下几个方面：由于受筹资比例、资金平衡等条件的限制，基本医疗保险制度设立了起付线，对低收入者来说，起付线的门槛偏高。比如，目前城镇职工基本医疗保险社会统筹基金的起付线为1200元左右，约占城镇低收入居民年人均可支配收入的27.5%。这对于低收入群体来说，单是承担起付线以下的医疗费用就非常困难，何况还有其他的自付费用。 通过多个险种的搭配，达到最佳的保障效果。既可以获得较周全的保障，也可以节省一定的费用。 通过多个险种的搭配，达到最佳的保障效果。既可以获得较周全的保障，也可以节省一定的费用。 * * * 安全收益，还本付息 保单分红，复利增值 意外医疗，保障全面 享受豁免，教育无忧 产品名称 基本保额 保险期间 交费年限 首年保费 富贵齐添（分红型） 50000 15年 10年 4750 附加豁免保费定期寿险 4750 10年 10年 23.75 附加意外伤害医疗 10000 1年 1年 70 首年保费 4843.75 3岁，男性 第三十一页，共四十七页。 享受利益和权益 意外医疗保险金10000元 住院津贴 保险金 20元/天 大学教育金50000元 身故 保险金 ≤10万 享受保单 分红 急需可借款 投保人因意外身故或高残，豁免保费 第三十二页，共四十七页。 产品名称 基本保额 保险期间 交费年限 首年保费 富贵齐添（分红型） 50000 20年 10年 4315 附加额外给付重大疾病 100000 20年 10年 560 附加豁免保费重大疾病 4315 10年 10年 47.03 附加意外伤害医疗 10000 1年 1年 70 首年保费 4992.03 意外保障给双倍，意外医疗可报销 重大疾病额外赔，健康生活无担忧 全面呵护高保障，体现寿险真价值 还有红利可累积，添财添喜添富贵 30岁，男性 第三十三页，共四十七页。 享受利益和权益 意外医疗保险金10000元 住院津贴 保险金 20元/天 重大疾病保险金100000元 身故 保险金 5万/10万 享受保单 分红 急需可借款 被保险人因重大疾病，豁免主合同保费 满期金50000元 第三十四页，共四十七页。 成人双倍保障，体现人生责任 重疾额外给付，尽显健康呵护 豁免保费功能，彰显人性关怀 满期领取保额，养老生活无忧 保单红利派发，分享经营成果 保单借款自由，资金周转灵活 产品名称 基本保额 保险期间 交费年限 首年保费 富贵齐添 （分红型） 50000 至60周岁 10年 3525 附加额外给付重大疾病 100000 至60周岁 10年 1320 附加定期寿险 100000 至60周岁 10年 795 附加豁免保费重大疾病 4320 10年 10年 47.09 附加意外伤害医疗 10000 1年 1年 70 首年保费 5757.09 30岁，男性 第三十五页，共四十七页。 享受利益和权益 意外医疗保险金10000元 住院津贴 保险金 20元/天 重大疾病保险金100000元 身故 保险金 15万/20万 享受保单 分红 急需可借款 被保险人因重大疾病，豁免主合同保费 满期金50000元 第三十六页，共四十七页。 第三十七页，共四十七页。 课程大纲 再谈寿险意义与功用 客户收入状况与保险需求