服装贸易有限公司企业活动策划方案.pdfVIP

目 录 一、活动背景 1 二、环境分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）消费者分析 1 （三）竞争对手分析 1 三、4P策略 2 （一）产品策略 2 （二）定价策略 2 （三）分销策略 2 （四）促销策略 3 四、活动策划方案 3 （一）活动目的 3 （二）目标对象 3 （三）活动宣传 3 （四）活动内容 4 （五）活动预算 6 （六）活动预估 6 I 湘潭超酷服装贸易有限公司活动策划方案 一、活动背景 湘潭超酷服装公司是一家集青年、设计、销售于一体的综合服装企业，主要 生产中低端年轻女装，以舒适、自然为设计理念，倡导轻品牌、高质量的理念， 并且推出私人订制服装，目前拥有员工110人，主要市场为长、株、潭，并辐射 整个湖南。由于服装行业服饰品牌众多，超酷作为一家年轻的公司，品牌知名度 肖，在众多的服饰品牌当中，超酷公司想树立自己的市场地位，锁定忠实粉丝有 一定的难度，本次策划希望通过服装秀和促销活动吸引消费者，传播品牌理念， 成为让消费者进一步了解超酷服装公司作品的基石。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 目前，中国经济已经进入到繁荣阶段，中国的经济发展态势良好，有关经济 学家预测，在不就得将来，中国各行业都能够从中受益匪浅。随着我国GDP不断 增长在长时间会一定会发生作用，中国服装市场便会展示出强大的发展势头。中 国服装现已进入了国际化经济发展的阶段，服装行业开始注重品牌的建设。2020 年，服装产业发展态势呈现出一个良好的发展局势。由于我国目前服装市场过于 单一，有一部分消费者群体无法购买到心满意足的服装，所以我国的服装市场需 要进一步进行开拓。 近几年来，随着国家服装行业的整体上涨，服装每年的产量呈现出稳定增长 的趋势。根据国家数据中心调查数据显示，2019 年中国服装行业累计向外国卖 出40亿件，出口额高达1085亿人民币，同比去年增长了30.56个百分点，出口 金额同比增长 18 个百分点。根据行业内部调查研究：中国女性消费者在服装的 消费过程占家庭总支出的比例最高，其次是旅游，化妆品等。由此可以看出，中 国女性消费者的经济能力不断提高，已经成为新理念。 （二）消费者分析 从在购买力方面，中国有许多不同层次的消费者群体。在收入方面，消费者 对品牌和服装风格的需求在高、中、低层次上差别很大，而低收入消费者对服装 价格的需求侧重于经济效率；中等收入消费者强调服装，服装必须漂亮、舒适、 1 合理和可接受；高收入消费者差别很大。他们强调品牌，要求服装展示自己的位 置和品牌，而不考虑价格。 （三）竞争对手分析 中国服装竞争企业共有几大阵营，分别是以 ONLY、ZARA 为首的世界知名的 快女装品牌，所占市场份额巨大；朗姿、季候风等为代表的的国产服装品牌，占 领全国服装市场榜首；除此之外，还有很多设计师品牌、自创，品牌和风格各异。 作为同定位品牌，超酷的竞争对手主要为太平鸟、361゜等品牌，以下以太平鸟、 ZARA来进行分析。 本土品牌太平鸟以“穿休闲服饰，舒服、洒脱”的风格广受当代女性消费者 青睐，所以休闲服装在女性消费者市场中有着越来越大的需求，并且太平鸟有着 丰富多彩的创新风格，既适合个性化，又可以秀出自我。现在消费者不主张铺张 浪费，太平鸟服饰的中等定位足以满足他们的品牌欲望，以及日常生活需求。