牛栏山二锅头中秋节促销活动策划方案.pdfVIP

目 录 一、公司策划背景 1 二、营销环境分析 1 三、SWOT分析 2 四、活动对象4 五、活动目标4 六、活动主题4 七、活动时间4 八、活动地点4 九、活动方式4 十、活动安排 5 十一、费用预算 5 十二、风险防范 6 十三、效果预估 6 牛栏山二锅头中秋节促销活动策划方案 一、公司策划背景 北京顺鑫农股份发展责任公司牛栏山酒厂是生产和加工二锅头产品的国有 中小企业。公司总部地址设在北京顺义牛栏山地区。北京顺鑫农牛栏山酒厂有限 公司掌握着一套完整，科学的经营管理制度。北京顺鑫农股份有限公司牛栏山酒 厂的信誉，实力和服务使其产品在国内受到业界的赞誉。上市以来，顺鑫农业始 终秉承 “质量为本，服务至上”的原则，以“质量就是生命”为自己的企业经营 宗旨，发展不断的壮大了农业项目，成为了A 股农业领域的重要龙头企业。牛栏 山酒庄目前拥有1500 多名干部和员工，占地面积300 余亩。公司在坚持 “质量 是市场，质量是效率，质量是生命”的发展方针的同时，在产品生产中严格遵循 ISO9001 质量管理体系和HACCP 食品安全管理标准，进一步完善和加强产品质量 控制。多年来，公司坚持中国传统的发酵工艺，充分保证了原汁原味的二锅头的 清爽，爽口，醇厚，清洁的特点。受到假日经济的影响，购物、旅游、结婚迎来 了一波送礼热潮，中秋节是白酒行业销售旺季的开始，希望通过此次中秋策划促 进牛栏山二锅头白酒的旺季销售，在消费者心中提升产品的品牌形象，进一步提 升销量，提高牛栏山二锅头在益阳市的市场份额。 二、营销环境分析 （一）行业分析 白酒在我国占据了重要的地位，是文化附着力很强的行业，是整个行业的核 心，有一定的市场占有率。尤其是在家庭聚会、寿宴、婚宴等各种宴会上频繁出 席，有着不可替代性，市场容量巨大。据统计，当前国内白酒行业的市场规模超 过6000 亿人民币，占据食品饮料的核心位置，是其他酒类不可撼动的地位。但 是，近年来由于中央的相关政策出台后，对白酒行业造成了一定的冲击，人们对 健康生活方式的追求也对白酒行业造成了一定的影响。 （二）经济分析 随着中国现代社会人群消费能力水平的提高，人们对生活质量的追求也越来 越高，每逢节假日，国内的白酒销量便呈现爆发发展趋势。根据数据统计，目前 百元以内大众酒市场有2200亿左右的存量，100-300元的中档盒装酒市场大约 占白酒行业营收的40%，达2000亿左右。白酒行业持续扩容，将会突破500亿， 1 在2021年白酒市场也将会突破千亿大关。整个白酒行业在消费刺激以及高毛利 的催动下，实现了高速增长。 （三）目标消费者分析 牛栏山二锅头的消费群体比较广泛，主要消费人群是一些普通百姓，公司对 于牛栏山二锅头的定位是大众酒，平民酒，消费群体数量庞大，需求量巨大。牛 栏山作为中国有名酒，在收入不高的少数年轻人和大多数中老年人之间备受青 睐，价格不贵，质量有保证，在低端白酒中是行业的佼佼者。 （四）竞争对手分析 牛栏山二锅头主要竞争者有糊涂酒、江小白、酒鬼酒。 1. 糊涂酒 糊涂酒通过终端创新和混乱的文化创造了品牌的辉煌，但是当这种竞争性武 器被大量复制时，糊涂酒在市场上遇到了前所未有的阻力，销售情况也越来越糟。 显然，小糊涂系列酒也意识到这一点，并通过品牌创新发展 “小糊涂圣”和 “小 福仙”来完成品牌升级。但是由于品牌创新力量不足，尚未达到原创品牌的高度， 因此糊涂酒在市场上的表现正在逐渐弱化。 2.江小白 江小白在年轻人市场中很受欢迎、青春洋溢的营销推广、各式各样的包装、 用情感语录引起消费者产生共鸣等等，江小白另类的宣传方式打破了传统的白酒 市场，让江小白从不知名的小酒跃居白酒市场的顶峰。但是江小白的目标顾客普 遍为年轻人，在中老年人之间没有较大的市场份额，不受中老年消费者的青睐。 3.酒鬼酒 酒鬼酒一直沿袭湘西少数民族的酿酒习俗。每年，一部分高品质原酒都被特 有的密封技术封存在陶罐中，并以“封坛酒”的形式存放在酒窖中。它继承了酒 精饮料的经典麻袋瓶包装风格，在此基础上大胆运用了中国红釉和紫釉，产品图 像在视觉上非常强大。酒鬼酒在同行业中脱颖而出，成为行业中的楷模。但是， 酒鬼酒