DARLEE服饰公司长沙地区十月促销策划方案.pdfVIP

目 录 一、策划背景分析 1 二、市场分析 1 （一）宏观环境分析 1 （二）竞争者分析 1 （三）消费者分析2 三、SWOT 分析3 （一）DARLEE 品牌内部优势3 （二）DARLEE 品牌内部劣势3 （三）DARLEE 品牌外部机会4 （四）DARLEE 品牌的外部威胁4 四、营销活动方案4 （一）活动主题4 （二）活动目标4 （三）活动时间4 （四）活动宣传 5 （五）活动前期准备 5 （六）活动执行 5 （七）活动经费预算7 五、效果预估7 I DARLEE 服饰公司长沙地区十月促销策划方案 一、策划背景分析 DARLEE 服饰有限公司创立于2000 年8 月，是一家集设计、研发、生产、 销售与一体的综合性服装企业。自创立以来依靠精湛的技术，先进的设备，严格 的管理，周到的售后服务;使每一件产品设计构思均力求完美，引导时尚潮流。 DARLEE 服装公司始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制 造经典，不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉。 至今DARLEE 服饰线上旗舰店已经积累了200 多万粉丝，目前还在持续增 长中，线下直营店也遍布全国各地：广州、东莞、深圳、上海、浙江、重庆、苏 州、无锡、湖北等区域。近期DARLEE 服饰想在湖南长沙开拓市场，打造一家 直营店，所以特作此方案。 二、市场分析 （一）宏观坏境分析 如今我们的经济发展水平越来越高，物质水平也在提高，人们长期处于一个 快节奏，高压力的精神状况，完全处于一个亚健康的生活状态，生活压力也越来 越大，所以很多上班族会通过购物去缓解压力，让我们的身体和精神得到双面解 压的。长沙是湖南的省会城市，长沙地区上半年GDP 在全国26 个省会城市中排 第9 名，消费总体水平高，大家的消费观念从之前的吃饱穿暖发展到现在的吃好 喝好，而且目前长沙休闲服装市场没有垄断企业，所以DARLEE 服饰在长撒谎 的发展空间是巨大的。 （二）竞争者分析 1.美特斯邦威的优势 （1）美特斯邦威的品牌知名度很高，周到的服务态度，新颖的设计款式吸 引消费者。 （2 ）已经在长沙有很多店面了，目前还在继续拓展中。 （3 ）品牌广告效应强，经常请当红明星代言。 （4 ）美特斯邦威产品质量优质，受广大消费者青睐。 2.森马的优势 （1）森马消费群体广泛，即有针对 16-30 岁的年轻休闲服饰，又有巴拉巴 1 拉童装系列，这大大扩宽了森马的消费群体。 （2 ）森马的产品质量是受消费者信赖的，也曾获得过国际认证。 3.真维斯的优势 （1）以“品牌大众化”为经营理念，“物超所值”为市场策略，稳占休闲装市 场开拓地位，不断在做慈善活动，设立了“真维斯大学生助学金”和“真维斯希望 教室基金”。 （2 ）广告语有创意，很“洗脑”耳熟能详，深入人心。 （3 ）营销模式独特，掌握先进的零售及服务管理经验，以直营为主 目前，长沙地区市场上休闲服装竞争形势非常激烈，森马、唐狮、李宁、以 纯、美特斯邦威、真维斯等休闲品牌都是强大的竞争对手，DARLEE 与这些品 牌还是存在很大差距的，在休闲品牌服饰市场上，这些品牌都大同小异，而且这 些品牌都是采用线上线下结合的模式，线上旗舰店和线下直营店互相结合发展， 所以DARLEE 不仅要在市场上下功夫，更要在产品差异化上花心思。 （三）消费者分析 下面是针对长沙消费者的一些调查： 1.您最喜欢的休闲品牌为？结果如下： 表1 品牌综合排序结果表 DARLEE 35% 森马 20% 以纯