逆向定位-详解.docx

? ? ? ? ? 逆向定位-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 逆向定位（Reverse Positioning） 目录 1 什么是逆向定位 2 逆向定位的操作 什么是逆向定位 　　逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。 　　逆向定位作为差异化营销策略的一种，它的成功关键是既找到与众不同的切入点，但又能迎合消费者的观念，即所谓“意料之外，情理之中”。只有把握了这个平衡点，才能取得革命性的成功。 逆向定位的操作 　　一．产品逆向定位： 　　即在研制产品时开发与众不同的卖点。“泰宁诺”止痛药当时面临的困境是阿斯匹林的一统天下，如果正面竞争肯定是死无葬身之地，于是“泰宁诺”使出妙招，定位于“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异，结果四两拨千金，异军突起。 　　当年网易、搜狐跟着老大玩眼球经济，都狂上新闻，一起在互联网的冬天烧钱。现在网易变幻招式以游戏为主，搜狐以娱乐为主，已开始迎来春天。 　　二．目标人群逆向定位： 　　对市场重新细分，将目标群体定位于竞争对手的不同的市