XXXX年长城润滑油金吉星产品诉求创意方案.pptVIP

Fe Fe Fe Fe Fe Fe 智能嵌入式保护 物理吸附保护（磁性保护） 分布更均匀，润滑更流畅，结合更牢固 Fe Fe Fe Fe Fe Fe 优异的抗剪切性能，表现出众 Fe Fe Fe 高剪切、高温令其活性增强，吸附因子数量倍增，从而使其保护更省平时 Fe Fe Fe 与传统物理吸附的对比 高剪切情况下开始出现失效 物理吸附更适合于低温、低剪切的工作环境。智能嵌入式保护有效解决了物理吸附的在高温方面的缺陷。 航天基因诠释的提炼 智能防护盾：智能嵌入式保护+锁住机油分子+消灭油泥 Fe Fe Fe 在低温环境下，由于智能基吸附数量较少，因此中间存在大量间隙，从而使大量润滑油分子停留在智能基之间，有效的保证了发动机冷启动时获得优良的润滑效果！用一个较为形象的比喻这类似绿地储存水分。 保护第二重：锁住机油分子 低温保护，应对频繁启动 想起动，就起动！心随意动，欲达则达 金吉星产品宣传诉求创意方案 竞品篇 背景篇 创意篇 诠释篇 背景篇 1.顶级汽机油品牌应该具备的品质 竞品篇 创意篇 诠释篇 1.美孚篇 2.壳牌篇 3.嘉实多 1.提炼篇 2.诉求篇 3.补充篇 1.智能防护盾 2.广告文案 3.其它 高温、低温、风沙、暴雨、冰雪、潮湿、干燥…… 能够经受起任何环境的考验 背景：顶级汽机油产品需要具备的品质 能够经受任何车型、车况的考验 法拉利、悍马、宝马、标致、启动、高速、怠速、频繁启动…… 沙漠、赛场、高速、都市、山地、平原、冰川…… 能够经受任何路况的考验 创意篇 竞品篇 诠释篇 背景篇 竞品篇 1.美孚篇 2.壳牌篇 3.嘉实多篇 创意篇 诠释篇 背景篇 1.提炼篇 2.诉求篇 3.补充篇 1.智能防护盾 2.广告文案 3.其它 1.顶级汽机油品牌应该具备的品质 主要竞品的表达方式 畅行万变路，始终心向前 发动机完全胜任 驾驶者愉悦 驾驶者进取精神 发动机驾驶者 各种挑战 曾经使用 美孚1号分产品广告语 极致的全方位性能 金装美孚1号全合成机油 0w40 SM级 超越想象，挑战极限——给您的发动机提供无与伦比的保护 美孚1号全合成机油 0w30 SM级 新车初级驾驶适应性能——极佳高低温性能表现，提供卓越防护 美孚1号全合成机油 5w40 SM级 新车配方，节能环保——非凡表现 历久如新 美孚1号全合成机油 5w50 SM级 适合任何路况——非凡表现 历久如新 壳牌：清洁引擎带来焕然一新的驾驶感受 超凡喜力：清洁保护，表现超凡(4个粘度级别) 壳牌喜力HX7：清洁保护，车随意动 壳牌喜力HX5/6：清洁保护，宁静顺畅 壳牌喜力HX3:清洁保护，延长发动机使用寿命 清洁功能作为壳牌的核心诉求点贯穿其所有汽机油品牌，这造成其低端产品与高端产品难以形成有效区隔。这制约了超凡喜力与其目标用户之间的沟通。这也是壳牌在顶级用油与美孚1号之间存在巨大差距的重要原因之一。 壳牌2008年开始换装，除超凡喜力外，其它产品全部用数字区隔，这说明壳牌开始意识到其高端品牌一致强调一个功能诉求带来的制约。并尝试改变。在产品诉求方面，壳牌也在尝试变化。如只为驾驭挑战已经开始脱离清洗单一功能诉求。 你不平凡，挑战超凡 超凡喜力，净显超凡 只为驾驭挑战 清洁于心，引发卓越表现 主要竞品的表达方式 超凡喜力分产品广告语 超凡喜力 5w40 SM/CF 清洁保护，表现超凡 超凡喜力 10w60 SM/CF 赛车改装车特有配方 超凡喜力 0w40 SM/CF 清洁保护，表现超凡，更低粘度，更易启动 超凡喜力 5w30 SM/CF 清洁保护，表现超凡，更低粘度，更省燃油 磁护：磁护智能分子；未启动，先保护。 强调润滑油的吸附功能（油膜）。 这也从一个侧面反映出，单纯强调单一功能诉求难以与顶级用户群的消费心理形成共鸣。更适合对大众进行传播。 强调极端环境，极致保护。 过分炫耀技术。 忽略了情感诉求。 --------弄车成癖者的选择 主要竞品的表达方式 嘉实多分产品广告语 嘉实多 极护 0w40 SM级 极速动力，极致保护——转为高性能、高品质名车而设 嘉实多 极护 动力版 10w60 SM级 抗磨性能出众，糅合赛车技术 ——适用于高速高性能发动机 嘉实多 极护 动力版 5w40 SM级 持久强劲动力输出——全合成结合双脂技术令发动机寿命更长 嘉实多 极护 动力版 5w30 SM级 通过极限测试，超高燃油经济性——适用于最新科技的发动机 技术上： 各项性能都是最好的 胜任任何环境、任何车型、任何路况…,品质卓尔不群，超越一切竞争对手，是最好的产品。 情感上： 引发消费者内心共鸣 要迎合高端车主内心希望掌控一切、驾驭未来的心理需求，形成共鸣。 总结：顶级品牌不能过分强调某一方面的技术属性。其广告诉