蓝豹摩托产品命名消费者测试.ppt

第三环节：——现场购买享受优惠 消费者了解蓝豹摩托后，试骑感受； 现场告知消费者若在促销期间购买享受优惠： 免费维护和保修一年； 包上牌； 如果是五羊老用户和新婚人士（从5月26日——8月15日）购车者除以上优惠外，还可凭证明获得蓝豹摩托电话； 视各地情况而定，上牌费在2千元以内可包上牌费用的10%，超过2千元，包上牌费用的5% 第三十一页，共六十六页。 重点促销 一、活动架构 1、活动名称：五羊蓝豹摩托全新登场 2、活动时间、区域： 广东江门：5月26日；广西玉林：6月2日 江苏无锡：6月9日；浙江嘉兴：6月16日 活动场所选择原则： 人流量大 靠近销售现场 第三十二页，共六十六页。 3、活动定位：新品展览活动 4、活动形式： 现场促销小姐派发单张、介绍新品，还可以和消费者摩托拍照留影纪念 摩托车SHOW 有奖问答 试骑 抽奖 现场访谈 第三十三页，共六十六页。 二、活动目的： 1、对新品上市起到推动作用，扩大产品知名度 2、提升消费者对五羊品牌形象的认知度， 3、支持和帮助经销商更好地销售新产品 第三十四页，共六十六页。 三、活动主要构思： 1、利用我们的目标消费者有余的周末举办展览促销活动 2、通过事先媒体告知促销信息，选择人流量大，靠近销售现场的地点举行 3、活动安排 下午13：00-14：00现场小姐介绍，派发派发单张，可以和消费者摩托拍照留影纪念；集合试骑者观看下面的表演，现场播放音乐营造气氛 第三十五页，共六十六页。 下午14：00-15：00现场有奖问答穿插蓝豹摩托SHOW，摩托开出场中心，伴有几个简单的特技表演，此外促销小姐和蓝豹摆POSE 下午15：30-16：00蓝豹集体试骑行动开始，线路可和当地经销商共同制定，试骑的领头车举着五羊蓝豹摩托的宣传旗帜，试骑者都戴着标有五羊蓝豹标志图案的头盔，吸引路人注意，起到很好的扩大宣传的效果，试骑的人多可分批试骑。 第三十六页，共六十六页。 下午16：00开始幸运大抽奖，从试骑者中抽出5名蓝豹幸运之星，奖品是蓝豹摩托车电话一台，只需写下名字和身份证号即可参加抽奖 现场购买者可享受诸多优惠 买一辆蓝豹摩托车送摩托车用具组合：头盔+风衣+后车箱 免费送一升机油 其余优惠和常规促销一样 活动结束：下午17：30 蓝豹摩托一升机油用多久？由此直接认消费者感受省油的利益点 第三十七页，共六十六页。 礼品方案 第三十八页，共六十六页。 一、礼品、奖品选择原则： 实用性高，与目标消费者使用摩托密切相关 长期性的广告载体，具有重复性的广告效应 特别，容易记忆和产生深刻印象 二、奖品、礼品和宣传品发放方案： 我们建议：实行区域定额定量配给，便于发放控制； 第三十九页，共六十六页。 三、礼品方案（费用预算） 礼品名称 数量（个） 单价（元） 合计（元） 制作周期不含运输(天) 蓝豹风衣 1000 10 10000 15 蓝豹摩托打火机 10000 5 50000 15 蓝豹摩托电话 100 70 7000 15 蓝豹头盔 1000 15 15000 15 机油（1升） 1000 15 15000 蓝豹后车箱 1000 50 50000 15 部分上牌费用 第四十页，共六十六页。 广告宣传载体 第四十一页，共六十六页。 一、广告载体选择原则： 强化促销现场宣传，刺激现场购买欲望； 以有效资源，扩大推广信息覆盖率及消费者接触率； 整体宣传策略有效解决资金有限的问题； 第四十二页，共六十六页。 二、宣传载体选择 TVC 产品形象宣传及粗小信息告知 报纸 促销信息告知，便于活动开展，尤其是公布获奖信息 海报 醋削信息告知，强化销售现场气氛，与消费者面对面沟通，刺激直接购买，体现品质形象 售点 展示营造现场气氛，刺激现场购买，体现产品实力 手提袋 重复性广告宣传，延长广告效果，方便消费者 宣传单张 详细介绍产品信息，让消费者充分认识产品 机身贴 美化产品，增加产品的吸引力，突出产品特征 动感POP 增加吸引力和美化产品和现场 横幅 促销信息告知，扩大接触面，便于采用运输 礼品 吸引消费者，重复性广告宣传，延长广告效果 第四十三页，共六十六页。 促销费用预算 第四十四页，共六十六页。 蓝豹促销费用一览表 工作项目 单张机身贴 费用预算 比率 制作费 POP制作 海报 横幅 动感POP 单张 机身贴 报纸制作 手提袋 展示制作 TVC制作 媒介投放费用 报纸广告 TVC 礼品费 合计：（元） 注明：1、TVC因促销期间在原品牌形象广告中走字幕，不另计费。 第四十五页，共六十六页。 上市活动时间计划表 第四十六页，共六十六页。 蓝