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女性专用 白酒 暗香盈袖 产品策划方案 “暗香盈袖，内在华秀，知性智行，方有我一片天地” 第一页，共四十一页。 暗香盈袖 ，内在华秀 第二页，共四十一页。 知性知行，天地间方有我一片天地 第三页，共四十一页。 目录 项目背景 产品分析 市场情况分析 SWOT分析 营销战略 目标市场分析 营销策略 促销宣传方案 财务分析 第四页，共四十一页。 一、项目背景 历史、时代契机 我国悠久的酿酒历史 白酒在我国饮料行业的地位 女性对白酒的需要 白酒行业的发展趋势 企业背景 水井坊的企业概况 暗香盈袖和水井坊的合作模式 注： 暗香盈袖 ——— 经营权（85%） 水井坊 ——— 所有权 （15%） 第五页，共四十一页。 二、产品分析 （一）产品概况： 1、产品：女性专用白酒 2、产品特色： （1）、专门针对女性消费人群制作的低度数类型白酒。 （2）、和平常白酒制作工艺基本相同。具有白酒的一切特征， 不是果酒，不是酒精饮料。采用淡雅型、凤香型白酒香型。 （3）、在具备白酒酿造的基础上，根据营养专家，食疗美容， 保健专家的专项研究，改善原料搭配和添加工艺技术的 创新。创造出集保健、美味、美容效用为一体的产品 3、产品发展前景： 女性白酒系列产品 酒类保健品 女性白酒养生会所 白酒田园酒庄、饭店、旅游度假村 第六页，共四十一页。 第七页，共四十一页。 花 香 系 果蔬系 五谷香系 第八页，共四十一页。 （二）产品的品牌形象分析  1、品牌要求： （1）、女性对于品牌忠诚度高 （2）、品牌区别化高：区别传统白酒印象， （3）、注重品质、基于品质打造品牌 （4）、承载中国悠久的白酒文化： （5）、定与市场定位完美结合 第九页，共四十一页。 2、品牌形象组合： （1）品牌内涵：“暗香盈袖、内在华秀、知性知行、天地间方有我一片天地”(汇聚传统与时尚气息) A:“暗香盈袖、内在华秀”以传统为积淀，“暗香盈袖”选自古代女词人李清照的作品《醉花阴》，一方面体现出了悠久的白酒文化、一方面倡导如传统女性的内在的修养、秀美。 B：“知性知行、天地间方有我一片天地”代表了新时代女性的代表个性。知性理性行事。也突出了现在女性追求自己在社会上的地位。如男儿一样，自己也有能力打造属于自己的一片天空。 （2）品牌宗旨：让更多的女性拥有更高品质的生活。 （3）品牌路线：创新、领先 打造全新的制造工艺、不断推出新产品， 适应消费者的需求、走好企业打造创新民族品牌的道路 。继续开启女性白酒消费的大门。成为此市场的领导者。 第十页，共四十一页。 暗香盈袖 内在华秀 知性知行 天地间方有我一片天地 第十一页，共四十一页。 3、产品定位分析： （1）、女性专用中高档白酒 （2）、是符合女性健康需求的绿色白酒 （3）、主要功能是在饮酒的同时满足顾客对时尚、健康 的需要 （4）、主要目标消费者群是职业女性和家庭主妇 （5）、包装风格是汇聚古典与时尚因素 （6）、主要销售市场在：一线城市：北京、广州、上海、 深圳 第十二页，共四十一页。 三、市场情况分析 （一）、中国悠久的白酒文化积淀 几千年的酿酒史，白酒沉积了深厚的文化，在中国几千年的酒文化中，白酒占据着最主要的地位。中国酒文化博大精深，酒文化是中国传统文化和物质文化的结晶，历史文化是白酒产品最有爆发力的能量，它给予白酒与生俱来就具有一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成一种激发消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌信誉度，丰富了品牌内涵和提高了品牌质量。 （二）、中国白酒行业的发展 饮料业可以说是能与相抗衡并取得领先优势的少数行业之一。由于口味和历史的原因，酒类行业又是其中的佼佼者