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2、贸易商代购的优势 第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！ 第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行！ 第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？ 第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗？ 第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦 第三十一页，共六十九页。 2、贸易商代购的优势 第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！ 第七，工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？ 第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。 第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。 第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！ 第三十二页，共六十九页。 七、供应商全面管理 1、供应商开发 2、SRM供应商关系管理 3、评估-记分卡 4、供应商的质量管理 第三十三页，共六十九页。 1、供应商开发 注重开发方式及信息来源渠道 --通过优质展会获得资源，采 购要走出去，通过多种方式获得资源。 注意我们的需求 --质量、价格、交期、服务等 注意维护这些供应商的信息 --防止信息垃圾的充斥 第三十四页，共六十九页。 2、SRM供应商关系管理 第三十五页，共六十九页。 2、SRM供应商关系管理 第一象限，放弃（有条件的放弃） 第二象限，开发、备份 更新供应商的能力（动态）；多做维护，减少或拒绝切换（开发、培养一家新供应商的成本，是维护供应商成本的10倍） 第三象限，控制（策略为承担库存） 第四象限，扶持、帮助 第三十六页，共六十九页。 3、评估-记分卡 对供应商进行全方位的管理、打分和评估 第一档次:质量 权重比例20分 第二档次:总体情况 权重比例15分 生产制造 权重比例15分 技术研发 权重比例15分 物流交期 权重比例15分 第三档次:合作态度 权重比例10分 第四档次:采购 权重比例5分 生态 权重比例5分 第三十七页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第三十八页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第三十九页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十一页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十二页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十三页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十四页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十五页，共六十九页。 3、评估-记分卡 第四十六页，共六十九页。 4、供应商的质量管理 第四十七页，共六十九页。 八、预测与计划、插单与变更 第四十八页，共六十九页。 八、预测与计划、插单与变更 第四十九页，共六十