亲子课流程及要求.docxVIP

活动 活动前 亲子课流程及要求 活动流 程 具体工作内容及目的 1?物品准备(登记 本、签 到本鞋套、气 球能吸引孩 子的礼 物) 负责人标准 负责人 1、要求签到由两个人全程负责签订 登记活动全程大厅门口的卫生及物品摆放整齐，家 长签到 是送小朋友一个气球或小礼物。 2.规划参观线路 3.沟通能力比较强的 4-8 人全程接待促成。 (促成人员的仪表) 4、后勤准备：幼儿园 伙 食特色的展示 5、课程负责人开课前 最 少需要两次的磨课 1?亲子课 活 动 中2?促成老师 3.大礼包 4.促成安排(口碑相 传、 饥饿销售法) 1.各园根据园所场地得亮点固定家长参观幼儿的线路确保参观的每一个区域(接待区 域教室睡 房功能室伙食食谱更新)都是用心的设计 物品摆放整齐 卫生洁净 2、从家长走进门签到 就带家长看幼儿园做一简单介绍 参观(这个要求园长固定参观区 域和 介绍的极大重点)离开课时间 10 分钟进上课班级看 PPT (模板) 由一人配合厨房按照上课的进度准备食物进会场 一定注意课程准备便于家长和孩子能一起完成的一件作品让家长和孩子感受满足感成 就感体 现课程的多元化在玩中学学中玩培养孩子动手能力思维能力 (小朋友自我介绍一律动一亲子课一课程总结一答谢家长大礼包-园所饮食介绍 品 尝) 1.在后面配课 随时关注自己目标家长的需要 拍照片捕捉孩子和家长的照片 1 、 目标客户--孩子！ 一定要有孩子喜欢 一看就一定想要的礼物 2. 家长喜欢 A,为了感谢各位智慧的家长 在这个阳光明媚的周末陪伴孩子来参加今天的 亲子课总部对今天的活动特批 3500 元的大礼包(200 元的现金代金券 您在以后报名缴 费中直 接减 200 元，很多家长会在孩子这重要的成长期担心幼儿园都是女老师会不会缺 乏刚阳之气我 们有阳光活力亲和帅气的男体智能老师带给孩子一年价值 2000 元的课 程、有价值 1000 元的一年线上服务让您安心的在家了解您的孩子在幼儿园吃饭 喝水和 小朋友玩 睡觉的实时跟踪情况、还有集团给大家提供专业艺术团队给孩子的油画，舞 蹈跆拳 道等 8 节艺术课程和现场的精美给孩子准备的礼物要大气 在片区互相安排促成家长有限名额送礼包的时候力争报名推动现场购买率和抢购的 现场 5. 5.—对一促成 在上糕点 豕长已经走出教室 老师开始一对一促成，预疋名额 加豕长微信 把课程中孩子 专注参与课程的照片下午发给家长，定期跟进服务。 专注参与课程的照片下午发给家长，定期跟进服务。 在有家长准备离园的时候，园长或园助在厅门口再次跟进，并了解家长的对孩子上幼儿园的关 注点和顾虑 1.成交分享每个促成老师分享成交和没成交家长的疑惑和顾虑 交的家长作 重点记录 跟踪服务 讨论在课程中 那个环节家长或孩子会有配合或反映较为不适的 招生负责人负责没成 课程 1 当天发孩子和家长一起上课的照片，后面持续跟踪服务。就算因家长自己客观的原因 没来报 名她也会成为你的粉丝帮你宣传。 6.再次跟进促成 活 动 后 成交分析 课程分析 跟进服务