玉丽叶化妆品市场分析情况.pptVIP

消费者化妆品知名度认识，普遍认为好品牌，会是好品质． 第十八页，共六十六页。 （四）自我分析 产品分析 　　　玉丽叶含有88等活性因子，88是采用纳米技术从天然植物仙人掌中提取出来的一种活性因子，这种活性因子有强烈的防辐射作用，并且本产品还对辐射后的皮肤有修复作用 ，因此本产品属于功能性产品，客户具有一定的针对性 第十九页，共六十六页。 ＳＷＯＴ分析 优势／Ｓ １　公司走在防辐射化妆品的前列． ２　公司员工信心十足 ３　公司起步时就比较注重整体的规划 机会／Ｏ １　专业防辐射化妆品市场还处于比较空白点，因此市场竞争不激烈 ２　信息化的发展使我们的目标客户逐渐扩大． 第二十页，共六十六页。 劣势／Ｗ １　公司产品品类有限，很容易使竞争对手上下挤压． ２　公司还没具有核心渠道和核心价值． ３　产品的知名度极低． 威胁／Ｔ １　其他化妆品对防辐射化妆品也早已跃跃欲试． ２　消费者和专家对化妆品防辐射的可能性一直处于争辩阶段 ３　对于一个不知名企业来说终端成本非常高 第二十一页，共六十六页。 （五）对用电脑人群的界定 我们主要把目标消费人群界定于经常用电脑的人群．他们主要包含： １　企事业单位23——45的白领阶层。 ２　在家无聊上网的家庭主妇。 ３　经常上网的大学生、中专生 ４　其他 第二十二页，共六十六页。 企事业单位23——45的白领阶层 其中可细分为男性和女性。这部分群体中女性对化妆品的消费的档次主要在中高档次，对自己的皮肤保养比较重视。男士已经开始尝试用中高档化妆品。 第二十三页，共六十六页。 在家无聊上网的家庭主妇。 这部分群体根据家庭收入和消费习惯等原因选择化妆品的档次不是很明显。 第二十四页，共六十六页。 经常上网的大学生、中专生 这部分群体由于消费水平所限，大部分对化妆品的消费会选者中低档。 第二十五页，共六十六页。 其他经常用电脑人群 这部分人群比较追求新鲜感和刺激性。对化妆品的消费飘忽不定 第二十六页，共六十六页。 本公司产品目标人群的界定 通过以上分析我们把玉丽叶化妆品的使用者分为核心群体、扩展群体和补充群体 核心群体 展 扩 群 体 补充群体 第二十七页，共六十六页。 核心群体：女士用电脑的白领阶层。 扩展群体：在家上网的家庭主妇，经常上网的学生。 补充层为：男士用电脑的白领阶层 针对核心层，所构成的购买和影响群体为：自己、对象、亲朋好友。 第二十八页，共六十六页。 　　　(六)媒体分析 目标人群对媒体的接受度 　　　网络、电视和报纸是网民获取信息的主要途径，狠心层选择的比例分别为网络85.0%，电视66.1%，报纸61.1%。此外，杂志、书籍和广播也是网民获取信息的途径，选择的比例都在10%～20%之间。可以看出，对于这个特定群体来说，网络是其获取信息的最主要途径，其次是大众化的电视，然后是纸质的平面媒体，最后是广播。 由于销售地域不同而选择的媒体不同，我们只对范围广的网络媒体进行分析． 第二十九页，共六十六页。 网络媒体分析 中国白领每周上班花在网上处理私人事务的时间高达5.6小时，平均每天超过1小时，其中有83%中层管理人员在办公时间内 浏览与工作无关的网站。而这些与工作无关却又最受关注的5类网站分别是：新闻网站(51%)、网上银行(38%)、邮件网站(37%)、旅游网站(22%)和运动、购物网站(15%)。 60%的白领工作时间上网浏览个人信件 第三十页，共六十六页。 目标人群上网的主要目的 第三十一页，共六十六页。 通过以上分析，我们对于网络媒体的选择主要选择三大门户网站：网易、新浪、搜狐，聊天网站腾迅ＱＱ和网络贸易网站，搜索网站：百度和. 第三十二页，共六十六页。 对网易进行分析 根据调查分析网易电子邮箱具有绝对的用户优势，网易163邮箱8000万注册用户,每日超过700万独立用户使用网易免费邮件服务,网易126邮箱3500万注册用户,每日超过210万独立用户使用网易免费邮件服务. 第三十三页，共六十六页。 对搜狐分析 搜狐网站的细分栏目受欢迎度处于三大门户网站之首．特别是女性频道更适合我们的定位． 内容:资讯丰富,栏目细分;更新快速,精制专题.互动:强化人性与互助,聚增用户人气旺.使命:关心女人,服务女人,引导女人.风格:用理性打造出感性,性感并重的女性媒体.形象:28岁的都市白领女性,企业资深职员或部门主管,受过高等教育(专科或本科),月收入2000以上 第三十四页，共六十六页。 对新浪分析 用新浪浏览新闻的网民占有总浏览新闻网民的３０％，以上．且新闻处于网页的首页．因此我们选者新浪网的首页作为广告载体． 第三十五页，共六十六页。 对腾迅ＱＱ、百度和分析 网民中６０％以上的人有ＱＱ，其中白领阶层