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信用条件可表示为(2/10，N/30)或(N/60)等。 信用期限：要考虑： 金额大小 估计购买者不会付款的概率 商品是否易保存 一般来说，延长信用期限，会增加销售额。 现金折扣： 是为了加速货款回收，但必须分析权衡。 例如，某公司平均每日销售额10万元，没有现金折扣时，第30天可以收到货款，如果10天内付款给予2%的折扣，估计每日销售额将上升为12万元，假设全部取得折扣。已知变动成本占销售额的60%，公司负债税前成本10%，可利用净现值法分析： 第三十一页，共五十四页。 现金折扣提供前后的现金流量图： NPV1大于NPV0，可以提供现金折扣。 0 10 20 30天 6万元（变动成本） 10万元 不提供折扣 0 10 20 30天 7.2万元 11.76万元(=12×98%) 提供折扣 第三十二页，共五十四页。 信用工具： 未结清帐户 商业汇票 条件销售合同（规定买方全部付清货款前，卖方对交易商品享有所有权） 信用额度 可以根据客户的实力和本企业愿意承担的风险大小，确定允许某一客户赊欠的最大限额，即信用额度。可凭经验、信用分数大小、客户净资产的一定比例等确定信用额度。 3. 收帐政策