致胜营销的五种能力培训讲座.pptVIP

4、定位的三个时代 产品至上 USP … 形象至上 品牌… 定位至上 我是谁？… 第十九页，共四十四页。 5、决策要有依据 市场定位 策略定位 产品定位 第二十页，共四十四页。 向世界亮出自己 … 品牌形象 品牌认同 品牌定位 第二十一页，共四十四页。 案 例 长达百年，尽享“正宗。 （潜在价值优势） 可口可乐... “只有你的口味决定一切” 动摇老大地位 （真实口感优势） 百事可乐... 新配方不被接受，“原汁原味” 比口感重要。 （潜在价值胜出） 可口可乐... 第二十二页，共四十四页。 向哪里花钱？ 事实---广告投入增加100%，市场份额增加3.5%（平均值）。 ... 价格竞争压力 ... 竞争者激增 ... 投资误区 ... 对短期获利过度重视 ... 多元化的媒体选择 第二十三页，共四十四页。 第四讲能力3：系统运营 --眼球不等于购买 第二十四页，共四十四页。 公司 内部营销 外部营销 顾客 互动营销 保洁服务 金融服务 餐饮业 员工 1、服务的营销策略 第二十五页，共四十四页。 产品 年度 广告投入 价值 星巴克 20年 2000万美元 员工行为的价值！顾客接触点！ 帮宝适 每年 3000万美元 创造