电子商务第二章B2B.pptVIP

近年来，我国B2B电子商务发展迅速，已成为国家经济的重要组成部分和重要的新兴产业；在未来几年中，B2B电子商务市场仍将保持高速增长的态势 B2B电子商务行业发展趋势 第二十八页，共四十二页。 B2B电子商务以其强大的优势而成为我国经济新的增长点： 低廉的交易成本 简化的贸易流程 超越时空限制的经营方式 和由此带来的巨大的利润 B2B电子商务行业发展趋势 第二十九页，共四十二页。 B2B电子商务的发展还直接拉动以下产业的快速发展，成为国民经济增长新的驱动力和重要驱动力之一 B2B IT 产业 信息服务业 现代物流业 B2B电子商务行业发展趋势 第三十页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 第二代B2B电子商务 全程化 纵深化 产品服务 创新化 多样化 盈利模式 差异化 新市场 产业竞争 行业化 区域化 产业发展 第三十一页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产品服务：全程化 商业流程上实现全程的在线交易，不仅局限于交易前，还将B2B电子商务服务实现于交易中和交易后 阿里巴巴于2009年8月推出 AliExpress（全球速卖通） Beta版，实现国际小额批发的在线交易 敦煌网于2009年8月上线“嵌入式”在线运输系统，实现物流配送的网络化 外贸B2B平台还可能提供报关、报检、运输、保险、外汇、退税、融资等服务 第三十二页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产品服务：纵深化 实现B2B电子商务的营销服务与企业内部（研 发、销售、客服、财务等）管理的连接，形成 企业完整的供应链管理，及内部管理与外部商 务之间的协同 单一的B2B平台服务商没有能力覆盖涉及到在线支付、物流、产品开发、客户关系管理、进销存和财务管理等各环节的整套服务 SaaS（Software as a Service) 与B2B平台的合作将为B2B电子商务的产品服务纵深化提供技术手段 博华B2B平台将整合SaaS模式的在线贸易管理系统，帮助供应商管理买家联系人、商机、订单、合同等 研发 营销 销售 财务 客服 第三十三页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 盈利模式：创新多、多样化 第三十四页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产业竞争：差异化 促进因素： 国际经济大环境对B2B外贸交易市场的影响要求B2B电子商务服务商提升用户满意度，避免客户流失 阿里巴巴强大市场份额的压力 企业对B2B电子商务服务的需求提升 途径： 商业模式和盈利模式不断创新 产品和服务内容不断创新 客户服务的深度和广度不断提升 第三十五页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产业竞争：新市场 业内主要运营商或在国内开辟新的区域市场，或将目光投向新兴市场，寻求新的增长点，实现进一步的扩张 阿里巴巴: 在日本成立合资公司 与InfoMedia合作积极开拓印度市场 投资1亿美元在成都建西部基地 环球资源: 战略上优先开拓印度市场 开发新兴市场（俄罗斯、中东、印度）买家社群 组织新兴市场买家采购会 第三十六页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产业发展：行业化 行业垂直B2B网站数量从2007年到2009年大幅增加 行业垂直B2B网站用户规模2009年超1,000万 传统企业参与行业网角逐，把现有的资源和行业积累变成以后独一的王牌（中粮的我买网，中移动的JOY,博华的家具、酒店和清洁网） 行业协会的支持 行业垂直B2B运营商应通过深入的专业化服务和创新的商业模式，与综合B2B运营商形成差异化竞争，才能取得长足发展 第三十七页，共四十二页。 B2B电子商务行业发展趋势 产业发展：区域化 各级政府对电子商务的大力支持： 《电子商务发展“十一五”规划》中指出：发展中国网上贸易的一个重要措施是鼓励中小企业使用第三方的贸易平台 各级政府的网上招标和采购 各地政府积极参与电子商务平台的直接建设 B2B电子商务运营商未来主要的市场扩展策略： 与地方政府共同开拓地方市场 与政府B2B平台搭建合作发展关系 第三十八页，共四十二页。 B2B电子商务对我国经济中最活跃也最具有潜力的中小企业的发展具有重要意义： 有效促进市场扩张 有效树立公司品牌和企业形象 提高工作效率和促使企业取得竞争优势 有助于中小企业的产业结构升级 B2B电子商务行业发展趋势 第三十九页，共四十二页。 同行业的细分竞争 阿里巴巴存在的问题 各地销售模式的利润分成 复杂的股权架构 诚信危机 第四十页，共四十二页。 电子商务作业 1.以小组为单位，任意选取一个B2B（B2C）网站作为分析对象。 2.分析内容包括企业（平台）的基本情况介绍，盈利模