大客户销售技巧讲师.pptVIP

自我总结 客户市场情况分析总结 总结报告（季度） 1、行业、客户的环境变化 2、竞争对手 3、成功/失败案例总结 4、经验总结 5、资源需求 向你的老板展现你的能力 第六十一页，共七十一页。 休息 休息十分钟 第六十二页，共七十一页。 课程介绍 谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 (休息) 顾问式销售 结束语 第六十三页，共七十一页。 顾问式销售 效果 关系 强 制 型 报 酬 型 契 约 型 专 家 型 咨 询 型 第六十四页，共七十一页。 顾问式销售方法 保持解决问题的态度和 向客户推荐合适的解决方案。这是双赢的解决方法！ 第六十五页，共七十一页。 顾问式销售的目的 顾客不再是上帝 成为你客户的商业合作伙伴和技术顾问 持续让客户满意并获取商业价值 第六十六页，共七十一页。 顾问式销售 目前能做什么 经验积累 自我能力提升 寻找伙伴 第六十七页，共七十一页。 课程总结 大客户销售TAT法： T；Thinking 知己知彼 百战不殆 （客户定义及客户分析） A；Action 做到、做好 T；Thinking 运筹帷幄 决胜千里 第六十八页，共