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市场定位策划书 一、策划背景 啤酒有限企业在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，此刻我们依据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增加速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分别，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长远发展趋向分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长远发展趋向分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这类趋向下，我们一定重新对产品进行市场定位。 二、企业机遇与问题分析 机遇：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，所以在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作 站，在产品技术改革上机遇很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 问题分析：此刻企业存在的问题是旗下品牌包装更换太甚屡次，不够统 一，不可以给顾客稳固长远的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了当地区的市场上有名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的花费者集体有限，推出的新产品B创新不够，在必定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自己的发展。 三、目标市场分析 目标市场潜力评估 因为目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中 国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从花费者的角度来 说，跟着生活质量的提升，人们对产品的要求愈来愈高，发展中高档产品拥有一 定的潜力。 目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的平常饮用品，产品应铺货到各大商场、商场、酒吧， 因为产品自己的包装和质量要求，它的中间渠道商不该过多，不然会对产品有很 大的伤害，在各大省份成立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。 成立比较完美的网络，经过网络进行销售。以稳固渠道留利水平为主；控制二批 以价格为代价对终端的竞争。 3.SWOT分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的 创新团队。产地处于旅行区，大型水库旁，原资料丰富。 ②劣势 企业对品牌的宣传力度不够，产品创新不够。 ③机遇 国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档花费市场发展潜力大。 ④威迫 国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已据有部分目标市场，地产地销的 状态也让进一步发展更多市场遇到威迫。 3.SWOT战略方法选择 ①SO战略—增加型战略 啤酒企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队，国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档花费市场发展潜力大。企业可以保持现有的经营的经营域，并且连续倾尽全力地在啤酒领域扩大自己的家产和品种，加大技术研发力度，开发新产品，踊跃拓展国内和外国市场。 ②ST战略——多元化战略 企业要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量，以此来保持现有的经营领域。利用自己的融资能力，向其余领域进军，实现多元经营管理。 ③WO战略——扭转型战略 利用企业的技术中心和科研工作站，踊跃创新和改良产品，尽量加大宣传 力度，打入在中国目前还比较少得中高档市场，踊跃研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒等不一样特点的新产品，以更好的开辟市场。 ④WT战略——防守型战略 放弃现有的经营领域，倾尽全力的投入到中高档产品的行业中，争取占据国内的中高档市场。 四、市场细分 地区 性别 使用处所 购买场所 酒精含量 城市 男 聚会、婚庆、 商场、酒吧 中浓度 女 商务宴会 大型商场 低浓度 农村 男 节庆、婚宴 小卖部， 高浓度 女 商场 低浓度 依据以上分析得出，依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性花费者喜爱高浓度一点的啤酒外，其余的大多数花费集体都比较偏爱浓度相对较低一点的啤 酒。从使用的场所来看，城市里的花费者无论男女都喜爱在酒吧里花费，特别是 年轻一点的花费者，都常常在婚宴场所使用。从购买场所来说，大多数花费者喜爱在商场购买，农村的一些花费人群喜爱在方便的小卖部购买，城市的花费人群一般喜爱在大商场或大型商场购物时会趁便买啤酒回去。 五、目标市场选择 跟着家产集中度的提升，中小啤酒企业的数目会逐年减少，但仍将在家产中存在相当长的时间。进行市场再细分、再定位，走产品差异化之路生怕是他们的最正确选择，金川保健啤酒依赖其独有的保健功能牢牢据有了中国啤酒市场细分 的一部分，是中小啤酒企业追求特点化经营的典型事例。低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潜伏的风味啤酒市场在我国均尚待进一步开发，“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，中小啤酒企业的当务之急，在于找到那些大企业没有发现，或大企业没有进入但并不是没有前程和利润的细分市场作为自己的目标市场。有目标市场分析