是什么使顺驰能够在飞驰.pdf

是什么使顺驰能够在飞驰 ——顺驰竞争力分析及对##的借鉴 目 录 一、发展速度┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 二、发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 三、发展模式（竞争优势）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6 1、持续、快速获取土地 2、开发区域主流产品 3、迅速销售变现产品 四、竞争优势成因┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 1、置业连锁经营使顺驰能够充分理解市场，制定合理战略目标 2、彻底放权和指标考核使顺驰聚焦管理体系得到充分发挥 3、优秀的企业文化和管理团队激发着顺驰人的工作热情 五、发展潜力（资金风险控制手段）┈┈┈┈┈┈12 1、巨大的销售回款使规模扩张有回旋余地 2、良好的信誉和巨大的销售收入降低了信贷资金风险 - 1 3、合作开发解决了大项目资金瓶颈 4、上市融资提供了持续的资金保证 5、积极开拓其他融资渠道 六、对##的借鉴┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈15 时间：2004、4、28 在中国房地产市场上，顺驰实在不是一个引人注目的企业，它既不是上市公司， 也不是业内腕级企业。但是随着2003年下半年，其名字频频亮相于各大报刊和媒 体后，顺驰使得房地产界大老们对其不得不侧目、甚至心悸。一时间，顺驰发展 速度象一枚炸弹，使得原本竞争激烈的房地产业更加充满火药味。而对于顺驰的 发展模式，业内人士也褒贬不一。那么是什么使得顺驰成为众多房地产企业关注 的焦点呢？ 一、发展速度 顺驰1994年4月成立，最初是一家房地产销售代理公司。其撑门人——孙宏斌清 华大学硕士毕业，1998年从某科研单位辞职来到联想，后主持企业发展部工作。 因孙宏斌和他的领导团队在管理理念上与集团发生了激烈的冲突，后来严重违反 了公司的规章制度，其中最重要的表现是试图独立掌控资金，使其管理的业务独 立于公司的监控体系之外。联想出于谨慎起见，请求司法机关立案查处，结果孙 宏斌被判刑。1994年孙宏斌获释后，于同年4月注册了“天津顺驰房地产销售代 - 2 理公司”。 1995年初，在联想集团董事长柳传志和中科集团董事长周小宁的支持 下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年， 联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司，从 此开始了房地产开发业务。 顺驰最初的业务全部集中在天津。天津由于近年来经济发展较慢，当地物价和工 资水平又相对较低，使得天津的房价相对也较低，没有出现房地产爆热的现象， 所以天津的房地产企业很少鲜为人知。直到2003年下半年，顺驰开始在全国以攻 城掠寨方式投标土地时，顺驰才引起了人们的注意。同年10月，顺驰第一个异地 项目——顺驰·林溪乡村别墅在北京正式亮相，引发了北京市场不小的震动。2004 年2月19 日，顺驰与香港汇丰银行签订协议，由汇丰银行出任顺驰在香港上市的 保荐人，顺驰在香港上市已是指日可待。 有人说，2003 年是顺驰的“疯狂年”。顺驰从一个无名小辈到一夜成名，似乎有 些天方夜谭。作为一家非上市公司，对于顺驰以往的业绩，我们无从考证，但是 其惊人的发展速度，足以证明其巨大的潜质和实力，同样也令业内人士所叹服。 顺驰自1997年推出第一个开发项目——“香榭里”小区以来，开发面积超过350 万平方米，竣工并实现销售面积250万平方米。2002年销售收入 15亿元，。2003 年销售收入就达到了40亿元，比上一年增长了166.6%，全年销售面积达110万平 方米。而作为房地产业老大的万科，同期的销售面积 136.4万平方米，销售收 入 62.2亿元，增长率 40.6%。由此可见，从绝对值上，顺驰与万科的差距并 不大，而其发展速度却远超过了万科。另外，值得注意的是，顺驰如此的业绩， 却几乎都是由天津市场