打造房地产王牌销售代表.pptVIP

* “群体心理”应用技巧 “从众心理”的引导法则 第三十页，共六十二页。 * 七、五层级销售法 法宝一：拉动客户五层级内需的技巧 法宝二：产品销售的价值思考 法宝三：以价值为核心的经营与销售模式 法宝四：销售空间价值环的构建 第三十一页，共六十二页。 * 拉动客户五层级内需的技巧 1、人类共同的需求 马斯洛的五个需求层次理论 生存 安全 社交 自尊 自我实现 2、站在什么台阶买什么价格 第三十二页，共六十二页。 * 产品销售的价值思考 产品的价值： 核心价值 形式价值 延伸价值 客户认知产品价值的方程式： 低成本+高效用=价值 第三十三页，共六十二页。 * 以价值为核心的经营与销售模式 价值是企业经营策略的核心 推销产品以发挥价值为核心 第三十四页，共六十二页。 * 销售空间价值环的构建 让客户充分认知产品的价值 推销员的专业形象和出色的专业表现 建立互信和双赢的局面 成功的销售会带来新的价值 第三十五页，共六十二页。 * 八、购买行为分析 法宝一：如何认识购买行为 法宝二：如何认识购买动机 法宝三：如何认识消费需求 法宝四：如何认识购买行为与销售的互动关系 第三十六页，共六十二页。 * 如何认识购买行为 购买行为： 1、消费需求 2、购买动机