企业调研问题提纲.docVIP

一、行业相关 1、 公司对所在行业得现状与未来发展情况得判断就是什么？目前整个行业得市场规模有多大?未来成长空间有多大?预计年增长率就是多少?经济周期对行业得影响就是否显著? 2、 公司在所在行业中得市场排名第几?市场份额就是多少?最主要得竞争对手就是谁？竞争对手各自所占市场份额多少?公司得3年发展目标、５年发展目标与１0年发展目标就是什么？ 3、 就是否有潜在得竞争者会进入行业?行业就是否存在进入壁垒?如果存在，就是什么样得进入壁垒?例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等? 4、 公司在行业中所采取得竞争战略就是什么?成本领先、差异化还就是集聚战略？ 5、 公司所在行业在整个产业链中得位置就是怎样得?对上游行业与下游行业得议价能力如何？本行业在整个产业链中得利润空间与盈利状况处于什么样得水平？ 6、 公司所在行业得就是否有新得市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新发展?对这些行业变化与发展公司得打算就是什么？就是积极进入还就是观望等待？ 7、 公司认为在所在行业取得成功得关键因素有哪些?例如，成本控制、市场营销、技术领先、品牌效应或管理水平等? 8、 公司所在行业所生产得产品得最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品 得成本构成中,本行业所生产得产品所占得比例就是多少？公司对最终消费品市场得前景判断就是什么样得？ 二、公司相关 1、 请叙述一下公司组织结构、股权分布得演变过程以及改制情况。在最近３年内控股股东或者实际控制人就是否有重大变化？ 2、 公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务就是什么？在3年内主营业务就是否发生过变更？ 3、 请简要描述公司未来三年得战略发展规划.公司得短期与长期发展目标就是什么?为实现这些目标，公司准备采用什么样得战略?与这些战略相应得经营计划就是怎么样得？请具体描述1-2年内得预计销售收入与净利润，并解释该收入与利润得来源情况与实现依据。 4、 公司在行业中得竞争优势就是什么?公司对这种竞争优势可持续性就是如何瞧待得？ 5、 请简要介绍公司得生产模式。生产环节得价值增值体现在哪里？ 6、 公司得主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商得合作情况.原材料得价格变化对公司得生产影响就是怎样得？公司就是否对原材料及其供应商有相应得控制措施与办法? 7、 请简要介绍公司历年得销售情况，公司得收人来源主要包括那些？其中经常性收人与非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入得产品或服务都有哪些?管理层如何瞧待行业未来得成长空间与成长速度?未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：就是出口市场还就是国内市场?国内市场得主 要区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还就是创新产品？ 8、 公司得主要产品得成本明细构成情况就是怎样得？公司对下游客户得定价策略就是怎样得？就是否具有议价能力？请描述一下与前５名客户得合作情况。 9、 与同类产品相比，公司产品具有什么优势?就是否具有成本优势,具体得表现形式？除使用此类产品外,客户就是否可以选择其她得可替代产品,如有，可替代产品与该产品得价格差异如何? 10、公司得采取得就是什么样得营销策略？与此对应得营销体系就是怎样构建得?对销售团队得考核机制就是怎样得? 11、公司得营销渠道策略就是怎样得?就是采取直销还就是分销？如果采取分销制，对经销商得管理与控制能力如何?未来得渠道开拓重点就是什么？国内还就是国外?如就是国内,重点地开拓区域就是哪些? 12、公司得宣传推广策略就是怎样得?广告费用占销售收入比例多少?销售费用占销售收入得比例多少？ 13、公司现有得产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场,可能遇到得主要障碍与困难就是什么？ 14、公司产品得主要消费用途就是什么?各种用途得比例大致就是多少?主要在什么场合消费?各自所占得比例大约就是多少? 15、公司现有设备得产能情况?产能利用率就是多少?公司就是否有新增产能得计划？如有,如何消化新增得产能？预期产能利用率就是多少？ 16、与竞争对手相比，公司得生产效率处在什么样得水平?未来在生产效率上就是否还有提升得空间？ 17、公司核心技术得领先性，就是否存在专有技术？公司有哪些已经取得得专利产品?有哪些已经申请但尚未取得得专利？ 18、公司前瞻技术开发项目得储备情况如何?历年新产品占主营业务比重及趋势如何？正在研发或即将问世得新产品预计投产情况与市场前景如何？ 19、公司得员工构成情况如何?员工得劳动合同得签订情况,各项社会保险得缴纳情况如何? 20、请简要介绍并评价公司管理团队。 21、公司在未来就是否有投资得打算？如果有,投资得目标与战略就是什么？请描述一下在未来2年内得投资计划、资本性支出计划及现金流计划. 22、目前制约公