香港兴利家具集团欧瑞家具网络传播策划案.pptVIP

策略制定 传播计划 活动实施 共同思考 背景分析 共同思考1 如何策划创意亮点，才能与特定目标消费群体进行有效沟通，让欧瑞的“第一亮光家具品牌 ” 深入人心，成就领袖品牌地位？ 共同思考2 如何区隔于家具传统终端卖场、打造欧瑞独特的营销模式，为欧瑞市场发展开辟更为广阔的蓝海! 共同思考3 如何借助强势资源及创造热点事件，构建欧瑞公关传播的可持续性和延展性？ 共同思考4 在十一黄金周即将到来之际，我们应当采取何种公关策略吸引目标消费者眼球，为欧瑞终端卖场聚拢人气，从而促进销售？ 策略制定 传播计划 活动实施 共同思考 背景分析 我的观点 1 适合的平台决定效果影响力 2 找对的人做对的传播 能够提升品牌美誉度同时带动销售 3 Sources: iResearch Dec 2009 互联网广告市场[$M] 2,500 3,031 4,425 6,603 9,986 $0 $M1,000 $M2,000 $M3,000 $M4,000 $M5,000 $M6,000 $M7,000 $M8,000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 互联网广告收入[$M：百万元] $M9,000 $M10,000 2008-2012年，互联网广告年复合增长率: 41.4% 中国互联网品牌广告的成长驱动 2010年的中国互联网市场 Sources: CNNIC Jan 2010,iResearch Jan 2010 Source: 覆盖率-CNNIC Jan 2010, 人均每日有效使用时间-iResearch Jan 2010 覆盖率 中国网民的主要互联网应用 人均每日有效使用时间 % 分钟 电子邮件 搜索引擎 网络新闻 网络音乐 SNS 网络视频 博客 2010年互联网的成长驱动= BBS+网络团购 网络“团购”作为当下最热门的购物方式，得到广大白领阶层热捧。 目标人群白领阶层主要媒介方式为互联网。 网友消费人气，随心所欲，参加团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬 越来越多商家意识到团购的重要性，在提高销售的同时，更重要提升了品牌知名度。 融合终端 ——全面启动网团购计划 本案主题 融合终端 全面启动网团购计划 专业团网 执领终端 融合终端是指在欧瑞的终端卖场配合网团购计划的促销打折政策 “网团购计划”是欧瑞在相关团购网上提供低价超值代金打折券，并进行限量发售 百家论坛 强势引爆 欧瑞为什么进行网络团购计划？ 当欧瑞遇到网络团购 当同质化的产品遇到网络团购 当多元化的产品品牌遇到网络团购 当节日销售模式遇到网络团购 …… 可能是一次机遇开始，也有可能是一次凝视观望的错过。 精准营销需求 创新接触 品牌曝光 产品推广 网购合作 精准投放 提高节假日市场推力是欧瑞最终目的，而解决人气关注是前提保障；卖场是战场，胜败决定于卖场之外。 如何实施？ 策略制定 传播计划 活动实施 共同思考 背景分析 已售出：3867个 已售出：3617个 欧瑞团购不走传统售卖单件物品的模式 欧瑞营销目标 成交数量证明，团购是有强大的号召力。 而我们目标是不仅是为了网购提高销售，还要吸引更多 目标到终端消费。 低价售卖全部或指定商品的代金券 * “代金券”优势： 震撼性的价格吸引网友购买 到终端的使用方式更好吸引客流 终端专业销售扩大消费者的消费范围 ——一起来“网团”欧瑞吧！ 一、活动目的： 以团购低价形式将欧瑞品牌推向更多受众，截留大量“十一”终端客。 二、活动时间： 2010年9月 团购活动方案 三、网络活动流程： A:欧瑞品牌提供低价超值代金打折券。 50元购买500元代金券 每个用户名限拍10张 限于套系消费范围 B:1至2天为限拍时间。 C:团购结束后，在10月1至7日凭打折券到专卖店选购。 终端活动： 1. 团购成功的80后凭身份证，可享折上折， 在原有折扣上给予再8.8折。 2. 团购成功的消费者，凭2010年结婚证，可享折上折， 在原有折扣上给予再8.8折。 终端宣传： 制作精美宣传册 家具美图 家具保养常识 欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。 50 500 1 499 欧瑞家具中国十大家具品牌 欧瑞首次团购活动开团乐！50元可购买500元代金券，适用所有欧瑞全套系产品。 “融合终端 ——启动网络团购计划” ——欧瑞家具网络传播策划案 公关目标 提升欧瑞的环保、时尚简约品质和