基于消费视角的市场营销创新研究（资料）.docVIP

基于消费视角的市场营销创新研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：基于消费视角的市场营销创新研究 1 1 前 言 1 2 当前中小企业市场营销方法中存在的问题 2 3 消费视角下的市场营销方法创新 3 文2：基于知识根植性视角的联盟协作创新研究 6 1　理论模型构建 6 1．1 知识根植性内涵 6 1．2基于知识根植性的联盟协作创新模型构建 7 2　知识根植性的影响变量分析 7 2．1知识特性维度 7 2．2成员联系维度 9 2．3统一认知维度 10 2．4中间调节作用 11 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 14 正文 基于消费视角的市场营销创新研究（资料） 文1：基于消费视角的市场营销创新研究 1 前 言 符合企业发展的市场营销战略可以让企业在多元化、激烈的市场竞争中脱颖而出， 获得更好的社会效益与经济效益， 所以中小企业需要加强对市场营销方法的重视， 合理规划本企业的发展规划， 不断地优化、创新市场营销策略， 明确市场目标、树立绿色环保理念、注重广告营销、开展电子商务平台、设定顾客关系营销， 以上都是当前经济时代发展中的重要市场营销方法， 企业科学、合理地运用这些市场营销方法， 赢得消费者的信任， 占据更多的经济市场份额， 促进企业的更好发展。 2 当前中小企业市场营销方法中存在的问题 当前中小企业在发展过程中， 很多企业的市场营销方法存在一些问题。首先， 营销理念比较落后， 营销理念属于企业发展重要的指导思想， 但是很多企业依然把产品作为营销的重要出发点， 结合产品宣传来获得消费者的关注， 完全忽略了营销策略、客户维护等问题， 无法和客户建立长久的合作关系。其次， 很多企业对市场缺乏敏感度， 无法感受到消费者的个性化消费需求， 因为消费者的需求比较多样化， 企业无法一一满足消费者的各项需求， 只能抓住一点作为消费者的主要消费需求， 但是消费者的消费需求是随时在变化的， 而企业缺乏对于经济市场的调查， 无法及时掌握市场中消费者的需求， 营销策略缺乏针对性， 严重影响了营销质量。最后， 部分企业的市场营销方法缺乏科学性， 缺乏长远的发展目光， 仅仅是关注眼前的经济利益， 这样最终会被经济市场所淘汰。主要表现是:在制定市场营销方案过程中， 比较注重价格， 而忽视了产品的质量， 这种市场营销方法虽然可以在短期之内获得比较大的利益， 但是从长远角度来看， 无法获得消费者的信任， 最终就会被经济市场所淘汰。 3 消费视角下的市场营销方法创新 基于个性化消费视角， 明确市场目标 中小企业在发展过程中， 要结合经济市场发展趋势来创新市场营销方法， 基于个性化消费视角， 明确市场目标， 为企业日后长久的发展奠定稳固的基础。企业需要细致分化经济市场， 这样可以保证日后的工作遵循市场发展规律， 提升营销效果。企业可以从以下方面来设定市场目标:首先， 需要确定企业产品中消费群体， 这样才能够对产品的功能、属性有更多的了解， 同时也可以结合产品的功能、属性来确定消费群体， 提升企业的产品销售数量。其次， 需要充分探究消费者的具体消费需求， 营销人员需要结合企业的产品特征， 从消费者的消费习惯、消费地区、本地的风俗习惯来展开分析， 以此来掌握消费者的消费心理， 制定具备可行性的营销方案。并且要结合消费群体的特点来完善产品营销手段。最后， 需要加强对于子市场的调查、分析， 以此来寻找市场竞争规律， 采取相应营销措施， 提升企业的营销水平。 基于环保消费视角， 树立绿色环保理念 随着经济的迅速发展， 人们的生活水平在逐渐提高， 同时人们也就更加关注环保、健康问题， 这也属于消费者的消费需求内容， 基于环保消费视角， 中小企业需要树立绿色环保理念， 把低碳、绿色纳入到市场营销方案中去， 设计出更多绿色环保的产品。中小企业需要正确调整市场营销战略， 让绿色环保理念和市场营销战略可以有机地结合在一起， 以此来维护消费者的消费权益， 拥有环保节能市场营销理念， 设立绿色、健康的营销方式， 获得消费者的认可。同时， 国民素质在持续提升， 那么相应的消费者也就拥有了较强的法律意识， 较为重视产品的生产环节、质量等问题， 企业需要在产品销售期间把产品的缺点、优点介绍给客户， 以此来树立品牌意识， 让企业成为环保、节能先进企业， 这样可以和消费者建立长久、友好的客户关系。 基于情感消费视角下， 注重广告营销 当前广告营销属于中小企业重要的营销手段， 广告营销的覆盖面非常广、成本低廉， 占据着绝对优势， 但是广告营销不属于一次性的， 而是需要拥有一个持续、长久的过程， 同时也要讲策略、讲