电商冲击下的茶叶实体店营销策略研究（资料）.docVIP

电商冲击下的茶叶实体店营销策略研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：电商冲击下的茶叶实体店营销策略研究 2 1 当前电商模式的优势分析 2 2 电商冲击下茶叶实体店生存面对的挑战 4 3 茶叶实体店扩展电子商务营销模式存在的问题 6 4 茶叶实体店开展电子商务营销的新策略 7 文2：新零售模式下实体店营销策略研究 10 一、新零售模式的概念及特征 10 （一）新零售模式的概念 10 （二）新零售模式的特征 11 1.各渠道深度融合，实现一体化 11 2.数字化经营 11 3.卖场智能化 11 4.商品社会化 11 二、目前实体店营销现状 12 （一）实体店业绩和利润双双下滑 12 （二）经营成本较高，实体店零售不断缩水 12 （四）促销模式单一，仅简单的降价、打折来吸引消费者进店 12 三、新零售模式下实体店主要营销策略的建议 13 （一）线上线下多渠道发展、大融合的营销模式 13 （二）注重科技运用，形成数字化运营模式 13 （三）强化体验式营销 13 （四）全方位满足顾客需求，提供高效、优质服务 14 （五）组建共享联盟，走向共享经济 14 四、结束语： 14 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 16 正文 电商冲击下的茶叶实体店营销策略研究（资料） 文1：电商冲击下的茶叶实体店营销策略研究 随着我国人民生活水平的不断提高， 日常的闲暇时间也逐渐增多， 人们也开始逐渐的追求片刻的宁静， 通过喝茶来放慢节奏， 洗涤烦躁的情绪。随着电商行业的迅速发展， 传统茶叶实体店的零售模式陷入了前所未有的挣扎境地， 很多纷纷关店了事， 或者硬撑着继续营业， 但是消费者并不买单， 这对于茶叶实体店的冲击是非常巨大的。因此， 对于传统茶叶实体店的营销来说急需找到一条适合自身特点的营销模式， 只有这样才能在如今这电商大潮的疯狂冲击下站稳脚跟， 同时不断的提高自身的优势来适应消费者不断变化的需求。 1 当前电商模式的优势分析 时间成本方面的优势 随着社会科技的创新和发展， 人们的日常工作、生活节奏也变得越来越快， 目前人们可以在繁忙的工作、生活以及学习中抽出有效的时间来去闲逛消费就凸显的非常困难。基于此， 电子商务的出现给人们提供了一个非常好的消费交易平台， 让消费者实现了和商家直接虚拟对话的环境， 真正的实现足不出户就可以浏览大量的商品信息， 并选择购买适合自己所需的物品。这种新模式的诞生， 极大满足了人们对于日常衣食住行的消费需求， 提高了效率， 也极大的节省了时间[1] 价格成本方面的优势 电子商务的模式和传统实体店的营销模式相比， 在价格成本方面的优势非常明显， 因为前者是直接从厂家销售或者从厂家购进存货再出售， 而后者是属于中间商营销模式， 存在较多的中间抽取利润环节。并且， 电子商务可以省去店面的支付成本， 以及实体店营业所需的水、电、物业等一些费用， 这些都极大的降低了经营的成本， 让电商的利润和降价空间更大， 对于消费者来说非常受欢迎。 销售机会的扩大优势 相对于传统实体店的营销模式来说， 电商的营销模式是通过采用网络平台全天24小时的不停歇的进行相关商品的交易服务， 因此对于消费者来说可以在任何时候和网络经销商进行沟通交流， 并最终下单购买[2]。另外， 伴随着互联网技术的发展以及智能手机和电脑的大量普及， 每个家庭都对其非常熟悉， 这也为电商交易的顺利开展范围扩大到了每个家庭。因此， 随着网络的发展、线上支付信誉度的提高， 电商的未来发展前景将变得非常可观。 个性化展示的优势 相对于传统的实体店来说， 电商营销模式打破了空间、时间的限制， 可以在任何时候任何地点给消费者提供一对一的个性化展示服务。消费者在进行商品浏览购物时， 不会受到店面的地理位置远近影响， 不会受到店面的营业时间影响， 无需等待排队付款， 可以充分满足消费者对于消费的各种个性化的需求。并且， 网络平台也给消费者提供了各种各样的商品， 内容非常丰富， 商品大到汽车、房子， 小到螺丝钉、针线等等， 甚至还可以给某些固定型号的产品提供相关的配套服务。另外， 消费者在网上购物时也可以根据自己的实际情况选择送货服务， 可以根据所需制定送货时间、地点等， 这种新型的营销模式不断给消费者提供了方便的同时也更多的展示了商品的附加服务价值[3] 2 电商冲击下茶叶实体店生存面对的挑战 关于运营成本方面的挑战 茶叶实体店的运营成本和电商的运营成本相比存在较大的劣势， 实体店需要承担大量的人工成本、店面费用以及水电费用等， 这些成本都