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广西百色芒果电商营销模式优化探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：广西百色芒果电商营销模式优化探究 1 1 广西生鲜水果电子商务现状 2 2 百色芒果电商常见的营销模式 2 3 广西百色芒果电商营销中存在的痛点问题 3 4 广西百色芒果电商营销模式优化与创新的思路 5 5 结语 7 文2：现象级电商营销模式应用启示 7 1、电子商务及电子支付 7 2、打车软件市场 8 3、滴滴打车发展优势、劣势 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 广西百色芒果电商营销模式优化探究（资料） 文1：广西百色芒果电商营销模式优化探究 国内传统农产品从产出到消费的流通销售过程， 通常有两种方式: (1) 农民自产自销。这种方式需要农户通过自己的人力、物力把农产品销往周边地区， 适合于应季蔬菜、家禽、蛋奶、水果等对保鲜要求高、不便于储存的产品， 能减少中间环节， 农民获得较大收益。 (2) 要经过农村经纪人 (或合作社、专业销售公司等) 、多级批发商、零售终端等中间环， 这种方式存在信息不对称、流通成本过高等严重问题。互联网的迅速发展带动了农村电商的兴起， 这也改进了传统农产品流通的弊端。同时， 各类电商企业纷纷将业务和服务下沉， 加入农村电商的行列， 探索农产品电商营销的各种模式[1，2] 1 广西生鲜水果电子商务现状 广西农村电商起步晚、起点低， 但近年来在广西区政府的大力支持下， 广西农村电商发展形势喜人。2015年、2016年和2017年全区共获批国家电子商务进农村综合示范县36个， 获得亿元中央资金支持。通过示范项目实施， 建设县域电商产业园和物流中心， 构建农村电商综合服务体系， “最后一公里”的物流体系以及农村电商人才培养体系。借助国家政策、农村电商、物流等因素的推动， 广西整个生鲜水果业将面临全面转型升级良机[3] 广西地处亚热带， 拥有丰富的水果资源， 生态环境好， 种植规模也很大。香蕉、芒果、荔枝、龙眼等水果具有传统优势， 柑橘、百香果、火龙果等新品类也持续发展， 2015年， 广西百色芒果产量超过海南成为最大的芒果产地。由此可见， 广西鲜果业蕴藏着巨大的商机。同时随着农村电商的兴起， “互联网+”售果模式也日趋火爆。据数据统计， 2017年仅6月1日~7月24日共54天时间内， 全区芒果寄递量达到1 万件;而几乎全年都有的百香果， 2017年截至11月份， 其快递寄递量达到2 000万件新高峰[4] 2 百色芒果电商常见的营销模式 B2C模式 即商家对消费者的模式。它是电商企业、农村经纪人、电商创业者等向农户或一级批发市场采购农产品后， 通过天猫、京东、淘宝等平台直接卖给消费者的一种模式。 C2C模式 即种植户直接通过网上平台将农产品销售给消费者。其渠道基本上以微商和淘宝为主。没有电商基础的种植户会通过朋友圈、社群等方式尝试微商销售， 有电商基础的种植户会开淘宝店， 尝试着拓展网上零售渠道。 B2B模式 即商家对商家的模式。这种模式是商家采购农产品后， 再分发配送给下一级做农产品销售的商家的行为。常见的如1688、垂直B2B平台等， 以及“分销”或者叫“一件代发”模式， 例如天猫供销平台、1688一件代发、利用微信自己建立的“微商代理体系”等。 O2O模式 也叫社区生鲜O2O， 是线上线下相融合的模式， 即消费者线上买单， 线下自提。其中最具代表的是微商， 大量的创业者借助微信、社群、公众号等渠道做起了社区生鲜配送[5] 3 广西百色芒果电商营销中存在的痛点问题 从数据上看， 广西生鲜水果电子商务取得了较大的发展， 但整体上来看， 广西鲜果电商的健康生态系统尚未形成， 涉及行业可持续发展的诸多深层问题尚未得到妥善解决。 产品品质无法得到保证 与其他农产品一样， 百色芒果的标准化程度还很低。目前仍然以一家一户的传统小生产为主， 既受土壤、日晒、雨水、虫害等自然因素的影响， 也受农民种植技术等人为因素的影响， 使得每批芒果的外观、品相、口感、甜度都可能不同。加上部分果园果农品牌意识差， 过度追求短期经济效益， 过量使用农药和植物生长激素， 或者为了提前上市采取提前采摘的行为， 使得芒果的品质难以得到保证， 也影响了百色芒果品牌的打造。 物流、包装及人工成本高昂 物流等成本高， 一直是农产品电商无法解决的痛点问题， 可以占到销售额的40%甚至50%。以果园直销芒果为例， 2018年7月上市的百色桂七芒， 一件5 kg装 (含净果 kg) 的果零售价仅为45元， 其中包含人工计件包装费用2元， 网套、纸板等内包装和外包装成本6元， 快递费10元。物流等成本占到