如何撰写IT项目建议书.pptVIP

结　论 ●发挥你的概括能力了 第三十一页，共四十一页。 结束语 ●对未来的美好展望 第三十二页，共四十一页。 系统硬件的工作原理说明 附件1 ●请工程师给于帮助 第三十三页，共四十一页。 系统硬件的使用说明 ●请工程师给于帮助 第三十四页，共四十一页。 系统软件的工作原理说明 附件2 ●请工程师给于帮助 第三十五页，共四十一页。 * A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 鸿兴资讯 TMS Information 撰写建议书 第一页，共四十一页。 Proposal – 建议书 目 的? 为了尽快缔结更多合约 的一种「手 段」。 第二页，共四十一页。 Proposal – 提出时机 ?提出「建议权」以创造商談机会。 ?承办人「 没有动静」，为了向更高级的主管「 发动攻势」。 ?当客戶「犹豫不决」时。 ?整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。 当客户提出要求时。 常见于大型标购案或复杂的系统购案 第三页，共四十一页。 制作 Proposal 的注意事项 1.现阶段, M.A.N. 的态度情况。 2. 是否掌握M.A.N.的主要需求 a. b. 　c. d. e....…？ 3. M.A.N.对我方所提的解決方法是 　否认同 ? 4. 预算多少 ? 何时启动? 5. 采购流程 ? M.A.N.—销售的关键人物 现况掌握 第四页，共四十一页。 制作 Proposal 的注意事项 制 作 中 1. 约定提交时间。 2. 材料是否完备 ? 3. 书写格式考量。 4. 协调本公司內部相关部　门, 以利支援。 第五页，共四十一页。 制作 Proposal 的注意事项 提 出 后 1. 应及时对 M.A.N. 的反应　进行了解。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承诺」。 第六页，共四十一页。 Proposal 的构成 明快简洁的「封面标题」 目录及页次 前 言 现况分析 建议方案 效益分析 产品 FFAB 售后服务系统介紹 参考价格 结 论 第七页，共四十一页。 Proposal 的格式 适当留白 主副标题 段落分明 页 码 一图胜千言 12 第八页，共四十一页。 建议书的撰写提纲 第九页，共四十一页。 封　面 ●明快美观 第十页，共四十一页。 目　录 ●不要写错页码 第十一页，共四十一页。 前　言 ●请文采好的秘书写 第十二页，共四十一页。 企业的现况分析 ●体现你对客户的了解程度 第十三页，共四十一页。 企业需求概述 ●一定要客户事先确认 ●注意需求的排序 第十四页，共四十一页。 建议的解决方案 ●你和工程师的心血结晶； ●切忌不要写成毕业论文了，专业术语满天飞。 第十五页，共四十一页。 方案的拓扑结构图 Internet PC 乙地 PC 甲地 Server 本部 ADSL 第十六页，共四十一页。 结构图的说明 ●言简意赅 第十七页，共四十一页。 系统硬件的构成一览表 工作原理及使用说明见附件1 产品编号 产品名称 数量 备注 第十八页，共四十一页。 系统软件的构成一览表 工作原理及使用说明见附件2 产品编号 产品名称 数量 备注 第十九页，共四十一页。 产品功能及优势 FB 产品编号 产品名称 功能 优势 第二十页，共四十一页。 同类产品性能比较表 产品比较的分析说明见附件3 比较项目 产品 A B C D E a公司 √ √ √ √ b公司 √ √ √ √ 本公司 √ √ √ √ √ c公司 √ √ √ 第二十一页，共四十一页。 解决方案的配套服务项目 服务项目 服务内容 备注 培训服务 保修服务 咨询服务 ….. 第二十二页，共四十一页。 我们的服务宗旨 ●说到可要做到 第二十三页，共四十一页。 服务团队的联系表 联系人 职务 个人简述 联系方式 系统工程师 软件工程师 项目经理 项目助理* *最好是公司常驻秘书，这样就可以确保客户随时找到我们。 第二十四页，共四十一页。 培训计划实施安排表 课程说明 培训对象 培训时间 备注 A培训 B培训 C培训 D培训 第二十五页，共四十一页。 安装调试实施一览表 调试主要内容 调试周期 硬件部分 A B