名创优品市场营销组合策略探究（资料）.docVIP

名创优品市场营销组合策略探究（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5867字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：名创优品市场营销组合策略探究 2 一、市场营销组合的内涵 2 (一) 产品策略 3 (二) 价格策略 3 (三) 分销策略 3 (四) 促销策略 3 二、名创优品的营销组合策略 3 (一) 产品策略 4 1. 回归自然， 还原生活本质的产品设计 4 2. 以休闲百货产品为主打品牌 4 3. 深入了解消费者需求， 以质取胜 5 (二) 价格策略 5 1. 低成本 6 2. 低毛利 6 3. 低价格 7 (三) 分销策略 7 1. 短渠道实体零售 7 2. 网络化管理模式 7 (四) 促销策略 8 三、结束语 8 文2：名创优品的市场营销组合策略研究 8 一、市场营销组合的内容 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）渠道策略 9 （四）促销策略 10 二、名创优品的商业模式创新 10 （一）商业模式创新概述 10 （二）名创优品商业模式创新的核心内容 10 （三）名创优品商业模式创新的途径 11 1. 明确客户定位 11 2. 供应链协同 11 三、名创优品的市场营销组合策略 11 （一）产品策略 12 1. 贴近生活的设计风格 12 2. 创意生活百货为主要经营 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 名创优品市场营销组合策略探究（资料） 文1：名创优品市场营销组合策略探究 一、市场营销组合的内涵 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要内容， 它是指将企业可控的营销手段组成一个整体性活动。美国教授尤金·麦卡锡于1964年将市场营销组合的内容概括为“4P”。“4P”理论认为， 影响企业经营的因素有两个方面， 即可控因素和不可控因素。其中可控因素是指产品 (Produce) 、价格 (Price) 、分销 (Place) 和促销 (Promotion) 等内部环境因素， 而不可控因素是指企业所面临政治、法律、经济、人文和地理等外部环境， 企业的营销活动就是通过不断调整内部可控因素来适应外部环境的过程， 也就是通过对产品、价格、分销、促销的计划、实施和组合， 来不断适应外部不可控因素的过程， 从而达到满足目标顾客的需求， 并实现企业的营销目标。下面简单介绍一下“4P”策略。 (一) 产品策略 包括产品设计、产品计划、产品发展及产品交货期等内容。具体的影响因素有:产品的特性、质量、外观、品牌、商标、包装及售后服务等。 (二) 价格策略 包括企业的定价目标、定价方法及定价技巧等内容。 (三) 分销策略 也叫渠道策略， 主要是指企业如何使产品顺利到达消费者手中所采用的途径和方式等方面的策略。 (四) 促销策略 是企业如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。 二、名创优品的营销组合策略 正当实体零售业面临凛冬的时候， 名创优品却在两年多的时间里， 在全球开了1600家店， 2016年销售额达100多亿元， 并计划到2020年将在全球开店6000家， 实现营业收入600亿的目标。实体零售业受到互联网经济的冲击， 销量逐年下滑， 经营步履维艰的情况下， 名创优品何以逆电商大潮而上， 成为零售界一颗闪耀的明星， 我想这与其独特的营销组合策略不无关系。下面笔者就从产品、价格、分销、促销四个方面来分析一下名创优品的营销组合策略。 (一) 产品策略 1. 回归自然， 还原生活本质的产品设计 名创优品的首席设计师三宅顺也毕业于享誉世界时尚殿堂的“日本文化服装学院”。他的设计风格以简约、自然、富质感而闻名。由三宅顺也操刀设计的产品自然而然地融入简约无华的设计风格， 其品牌产品不强调奢侈浮夸、流行时尚， 而是使产品回归自然， 还原产品本真。这种回归自然、还原生活本质的产品设计体现了企业受利于民的观念， 真正做到把实惠带给当代消费者， 也把美好的自然的留给后世的消费者。例如名创优品的爆款锥形饮料杯子， 相比其它普通杯子， 这款锥形杯子造型独特， 令人耳目一新， 深受消费者青睐。且这款杯子饮料喝完后， 瓶子还可做花瓶， 不但实现了资源的循环利用， 也给消费者带来了健康的生活观念。 2. 以休闲百货产品为主打品