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教育培训行业网络营销模式创新策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：教育培训行业网络营销模式创新策略 2 一、教育培训行业利用互联网技术进行营销的作用 2 二、互联网时代教育培训行业的营销现状及存在的问题 3 三、教育培训行业网络营销模式的创新策略 4 (一) 官方网站 4 (二) 移动互联网 5 (三) 网络搜索引擎 5 (四) 个人网络媒体 5 (五) 即时通讯工具 6 文2：旅行社网络营销模式创新策略 7 一、发展现状分析 7 二、存在的问题及原因分析 8 （一）对网络营销的认识存在局限 8 （二）未能深入挖掘网络的营销作用 8 （三）营销针对性不强 9 三、创新策略 9 （一）注重打造旅游产品品牌 9 （二）深入挖掘网站的功能 10 （三）积极利用新兴网络媒体 10 （四）加强网络营销复合型人才的培养和管理 10 四、结语 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 教育培训行业网络营销模式创新策略（资料） 文1：教育培训行业网络营销模式创新策略 在教育体制变革的影响下， 我国的教育行业发生了许多变化， 民办教育、教育培训机构等等多种教育行业如雨后春笋般涌现， 并得到了快速地发展。随着教育改革的不断深入， 教育市场将会在很长一段时间内保持其开放性， 这在无形中打开了教育培训行业发展的大门。然而， 随着教育培训行业的发展， 其占据的市场份额也在不断扩大， 传统陈旧的营销模式已经跟不上教育培训行业发展的速度， 势必会影响其发展走向， 对其产生消极的影响。现阶段， 网络营销在市场营销中占据着举足轻重的地位， 甚至决定着一个行业的兴衰成败， 因此， 为了促进教育培训行业融合互联网技术快速发展， 使其顺应现阶段的社会需求及市场需求， 教育培训行业亟须摒弃旧的发展营销模式， 探寻新的营销模式。 一、教育培训行业利用互联网技术进行营销的作用 当今社会， 互联网技术的普及加快了信息的传递速度， 教育培训行业也不例外， 互联网技术的应用使得教育培训行业的营销模式向网络化方向发展， 并且成为当下营销的最主要模式， 这是因为网络营销对教育培训行业而言， 其影响意义非凡。第一， 教育培训对象以青少年人群居多， 众所周知， 青少年在网民中的比例较多， 并且教育培训大多针对青少年进行， 因此教育培训行业通过网络展开营销能够更精准地找到目标人群。第二， 互联网能够很好地展现教育培训行业的人文特色， 增加其辨识度与知名度， 为其带来更多的培训需求。 二、互联网时代教育培训行业的营销现状及存在的问题 网络营销在教育培训行业的运用已经有20多年的历史， 但是由于缺乏经验， 教育培训行业对于互联网营销模式的运用不够成熟， 在某些方面还不能满足人们对教育培训市场的需求。我国某些地区的教育培训行业还是通过开展讲座、发放宣传单页等方式进行宣传、招生。一些教育培训的办学模式还是沿用以前传统的教学模式， 为了能够在上课时对学生严加管理， 课后对学生的管理相对而言就会松懈。一些优秀的教育培训机构已经把网络营销运用的十分成熟， 建立了属于自己的网站， 充分地开发了一系列的网络产品， 如网上报名、网课、网校等。我国教育培训行业的网络营销水平参差不齐， 一些教育培训机构已经在探索新型营销模式， 而一些教育培训机构还是沿用传统的营销模式。 虽然有些教育培训机构已经开始运用网络开展营销， 但是其在运用互联网进行营销的过程中还存在一系列的问题。 第一， 教育培训机构对网络营销的重视度不够。一些教育培训机构只是建立了官方网站， 认为有了这个网站就可以了， 并没有及时更新相关信息， 甚至一些教育培训机构上的基本信息填写的都不够完善。 第二， 对网络营销的宣传方式不够了解。一些教育培训机构不知道如何进行网络营销， 还是利用传统印刷单页的方式对一些网络课程进行宣传。 第三， 网络营销服务不够完善。一些教育培训机构虽然建立了自己的官网和网络产品， 但是在人们在网络上咨询问题的时候回复不及时， 网络营销服务还不够完善。 三、教育培训行业网络营销模式的创新策略 教育培训机构所采取的网络营销模式往往综合了多种不同的营销方式， 并且在这些营销方式之间也存在着一定的联系， 它们通过相互作用来实现效果叠加， 最终达到大范围网络营销的效果。因此， 我们可以发现， 教育机构采取的营销手段是与时俱进、不断创新的。 (一) 官方网站 教育培训机构用来介绍自己公司涵盖的服务内容和课程体系的网站常被大众称为“官方网站”。最初， 这些机构开设自己的官方网站， 其目的是让消费者群体