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写字楼租赁市场营销探析（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文3822字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：写字楼租赁市场营销探析 1 一、写字楼租赁经营的主要特征 2 二、写字楼租赁市场营销的策略建议 3 1. 租赁产品策略 3 2. 租赁定价策略 4 3. 渠道分销策略 5 4. 促销整合策略 6 三、结语 7 文2：关于广州西华路写字楼租赁市场的研究本科论文 7 参考文摘引言： 8 原创性声明（模板） 8 文章致谢（模板） 9 正文 写字楼租赁市场营销探析（资料） 文1：写字楼租赁市场营销探析 写字楼是房地产市场的有机组成部分， 产业结构的持续调整与优化为写字楼租赁提供了广阔前景， 但市场营销竞争也愈加激烈。写字楼特别是老旧写字楼， 楼龄过长， 硬件设施建设较为滞后， 导致空置率过高， 加上租金与售价增长过快、市场环境变化等问题， 增加了其营销难度， 加强对写字楼租赁市场营销的分析与探索具有重要意义。 一、写字楼租赁经营的主要特征 第一， 租赁期限短， 价格具有很强的时效性。国内的写字楼租约一般为3年左右， 呈现出短租的特点， 主要原因在于租户要回避市场风险、经营风险， 出租者也预期今后租金会大幅度上涨， 而租金价格只在双方约定的期限里有效， 协议或合同期满之后会使用新的价格。 第二， 写字楼租金价格和出租率呈现出负相关的关系， 也就是租金在上涨、出租率在下降， 并非出租率最高时总收益最高， 也不是租金单价最高时总收益最高， 只有找到两者的最佳结合点， 才能获取最高的收益。所以在写字楼租赁经营中不能过度追求某个指标。 第三， 单一产权的租赁优势比多元产权更显著。产权单一的写字楼权属清晰， 有助于预防产权纠纷的发生， 也更有利于统一经营、管理、调配， 满足扩租需求， 并且采取统一市场营销策略， 能长期保持物业品质;产权多元的写字楼容易引发业主之间的无序竞争， 很难确保客户的品质， 形成恶性循环， 降低楼宇运营质量。 第四， 写字楼租赁重视长期收益。写字楼属于建筑物， 生命周期较长， 期间经历的经济环境、市场波折等都无从预料， 在租赁经营中获得稳定收益能弥补经济波动风险， 达到资产保值与增值的目的。所以写字楼租赁经营不是一锤子买卖， 不能片面追求短期收益， 而是追求最大化的长期利益。 二、写字楼租赁市场营销的策略建议 1. 租赁产品策略 一方面， 提升写字楼硬件品质。如果是新楼盘， 要注意强化写字楼项目策划、与规划设计， 加强租赁市场调研， 重视建筑的安装、物业管理等方面， 建立能力强、水平高、经验丰富的专业团队;如果是老旧楼盘， 应按照市场情况引导人们转移关注点， 让客户认识到写字楼的保值增值趋势。例如， 某报业大楼已经有20年楼龄， 没有电梯和车库等硬件配置， 应在市场营销中采取产品差异化策略， 突出报业大楼的地段、层高、采光等优势， 引导客户转移目光， 弱化电梯、车库、智能化程度等方面的劣势， 和竞争对手形成差异， 提升整体营销水平， 提高写字楼租赁效益。 另一方面， 优化写字楼软件环境。写字楼的软件环境主要体现为产品品牌和物业管理。在市场营销中， 写字楼的产品品牌有助于树立业主、物业公司和项目的正面形象， 形成市场号召力， 保障楼宇的品质、信誉， 同时扩展客户资源， 提高租赁收益。例如， 写字楼可参加形式各异的活动， 充分利用现有资源打造产品品牌影响力， 提高写字楼的品质。对于写字楼的物业管理， 很多客户在租赁时都很注重物业管理质量， 所以其优劣直接影响写字楼的租赁经营。这就需要物业公司将自身的经营手段、服务宗旨、目标效益等和写字楼融为一体， 实现优势互补， 提高物业管理质量， 提高写字楼租赁效益， 实现双赢。 2. 租赁定价策略 第一， 确定合理的写字楼租赁价格目标。写字楼要按照现下的市场供求情况制定正确合理的价格目标， 达到市场需求和定价目标的一致性， 确保市场能接受租赁价格。实际上写字楼出租者单一的定价情况比较少见， 通常是兼顾多种目标， 立足自身实际正确组合、灵活运用， 制定多目标价格决策。与此同时， 竞争已经成为写字楼租赁市场营销的主题， 面对供大于求的现实状况， 只有具备足够的价格竞争优势才能取胜， 所以租赁价格目标务必要适中。 第二， 处理好写字楼品质和租赁价格的关系。大多数客户衡量及决策的标准都是物有所值， 但因为市场信息不对称， 导致客户把握写字楼的价值时不如出租者准确， 需要出租者灵活运用租赁价格和品质的关系。例如对于写