消费者固定样组.pptxVIP

会计学 1 消费者固定样组 企业需要什么样的市场信息 消费者 市场大小 市场的竞争情况(品牌的市场地位) 产品的生命周期 市场细分 购买地点 第1页/共59页 企业需要了解消费者 企业最终的营销对象是消费者，企业需要了解消费者。 只有消费者信息才是最动态最能及时反映企业营销状 况的信息。 第2页/共59页 企业需要了解消费者 因此企业需要了解：到底是谁在购买和使用我们的产品，即目标消费者是什么。 他们的大小 他们的分布：家庭收入、规模，性别、年龄等 他们的消费特点：购买周期、每次购买量、购买地点等 谁是忠诚的消费者：需要维护的群体 目标消费者 第3页/共59页 企业需要了解消费者 谁是徘徊不定的消费者：需要争取的群体 谁是潜在的消费者：需要开发的群体 消费者的需要： 企业需要了解：不同类型消费者对不同产品的消费情况。 消费者类型 第4页/共59页 企业需要了解市场大小 市场渗透率(消费者群体大小) 有多少消费者在购买本类产品？20% or 30% 市场容量(产品消费量) 这个市场有多大？2亿人民币或4亿人妹癖遥 第5页/共59页 因此企业需要了解： 品牌的市场占有率 品牌市场占有率的分布 亚品牌的市场占有率极其分布 市场占有率的变化及其变化趋势 企业需要了解市场的竞争情况 市场占有率是衡量品牌行业地位的重要指标 第6页/共59页 因此企业需要了解： 竞争对手是谁 竞争对手的市场占有情况 其他品牌的市场信息 企业需要了解市场的竞争情况 市场如战场，知己知彼，方能百战不怠 第7页/共59页 市场占有率：是指某品牌产品的销售量或销售金额在同类产品中所占的比例，即市场份额的大小。 科学地来说，准确反映企业营销业绩的并不仅仅是产品的销售额，品牌市场占有率也是极为重要的指标。品牌经营是企业营销的大势所趋。 企业需要了解市场竞争情况 只关心销售额，而不关心市场份额，有可能被市场所淘汰。 第8页/共59页 产品和生物一样也有生命，从诞生到衰亡有一个周期，企业需要了解产品的市场周期。生命周期可以通过产品的市场容量来判断。 企业需要了解产品的生命周期 产品目前正处在什么时期不同时期的市场状况如何如何根据产品生命周期各个阶段的市场信息，调整营销策略。 第9页/共59页 市场细分：是现代企业从事市场营销活动的重要手段，它有助于企业， 进行市场定位 开展针对性的营销活动 寻找市场机会 企业需要了解细分市场 第10页/共59页 企业需要了解细分市场 洗衣粉市场按收入细分图 高收入群体 低收入群体 中等收入群体 企业的市场机会： 某个群体的市场未饱和 某个群体内的产品不能满 足消费者的要求 第11页/共59页 市场细分的标准： 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 企业需要了解细分市场 第12页/共59页 企业需要了解： 细分市场的大小 细分市场内的竞争情况 细分市场的盈利情况 企业需要了解细分市场 第13页/共59页 企业铺货的重要依据－购买地点分析 企业需要了解产品的购买地点 对于不同的产品来说，在不同地点的销售量是不同的，了解这方面的信息，有助于企业合理地铺货。 第14页/共59页 16 固定样组简介 抽样方法 样本结构 样本加权方法 样本户管理 数据加工 数据分析及其市场含义 第15页/共59页 17 采用规模与概率成比例的方法抽样（PPS） 抽样方法 设计思想 PPS的抽样方法是在CVSV CONSUMER PANEL建立之前经过专家组论证的抽样技术方案。 第16页/共59页 18 抽样方法 操作步骤 一、PPS抽取街道 二、PPS抽取居委会 三、PPS抽取居民小组 四、随机等距抽取样本户 第17页/共59页 19 抽样方法 一、PPS抽取街道 第18页/共59页 20 抽样方法 一、PPS抽取居委会 第19页/共59页 21 抽样方法 一、PPS抽取居民小组 第20页/共59页 22 抽样方法 一、随机等距抽取样本户 样本量的确定 最初抽样时样本量为每个城市510户。分布在30个街道 的30个居委会中的30个居民小组。每个居民小组平均 17户。 样本量调整 mi=(街道实际户数*居委会实际户数*居民小组实际户 数）*17/(街道样框户数*居委会样框户数*居民小组样 框户数）。 M=(m1+m2+m3+…….+mn)。 最终样本量=510*(mi/M)。 第21页/共59页 23 抽样方法 一、随机等距抽取样本户 第22页/共59页 24 抽样方法 样框确定 CONSUMER PANEL的样框是各个城市的城区常住居民户。 固定样组的一个重要特点就是在 时间的维度上进行产品和消费者 的追踪分析。要求样本户相对稳 定，所以选择常住居民作为样框。 第23页/共59页 25 抽样方法 上海样框 第24页/共59页 26 样本结构 消费者固