红酒市场消费群体精准定位与分析报告.pptxVIP

买买酒网络运行部 -04-28;1、市场背景 2、市场现实状况分析 3、红酒市场消费人群分析 4、红酒消费群体分析 5、红酒消费价值取向分析 6、消费习惯特征基本分析 7、红酒市场价格分析 8、消费人群定位和广告投放总结;1、伴随中国经济飞速发展，奢侈品市场正迎来中国时代。 尤其是我国人均GDP超出6千美元后，居民消费购置能力显著增强，消费升级成为我国经济发展必定结果。在饮食消费上，越来越多消费者开始了解到身体健康主要性，酒类消费向低度、营养等方向发展；葡萄酒作为符合这一消费趋势产??，势必会有大发展。 2、形成北京、上海、广州三大消费市场????北京、上海、广州对外交往比较多，受国外生活方式影响，受国外餐饮业影响。人们消费方式、消费观念改变，形成了红酒消费环境。当前以北京为代表北方市场，以上海为代表华东市场和以广州为代表珠三角市场，形成了中国三大红酒消费市场。 ;1、红酒市场当前容量分析 （1）、当前消费在认知度分析 A、中国葡萄酒文化相对世界相比很微弱，属于有历史无文化情况。中国葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接收欧美葡萄酒文化。大部分消费者经过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次红酒文化教育依然十分缺乏。造成大多数消费者仍处于“乱喝” B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵饮料”。 （2）、与世界消费认知差距 A、我国当前葡萄酒产业仍处于培育期。人均消费与世界人均消费量差距很大。 B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品步骤，一口一杯还觉着不过瘾 C、我国葡萄酒消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低 ;消费人群分类 第一类消费者是懂酒人群：(红酒发烧友人群) 高知、高收、高国际商务交际。 知道红酒品质真正品鉴。消费者消费是品质、文化，占葡萄酒消费总人数15%。这一类消费形成主要靠个体是对葡萄酒浓厚个人兴趣，经过不停学习、品鉴，漫漫积累过分成为葡萄酒发烧友，进而形成专业群体。 第二类消费群则有着独特消费需求背景，而且已经形成较为固定消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群：(业务招待及商务用酒) 高知、高收、高职。 重品牌和广告效应，只喝流行和贵。消费是面子、品牌，占葡萄酒消费总人数50%。　　 第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，能够扑捉并引导人群，这里就让我们从这类人群消费属性中获取一些市场端倪吧。新兴成长消费人群：(社会白领新贵一族) 年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，享受并重视生活品质，受广告和时尚元素影响较大，消费场所偏向高档夜场。占葡萄酒消费总人数25%。　　 第四类消费群也有着独特消费需求背景，而且已经形成较为固定消费人群和消费认同。中老年保健人群：中老年人，高知，重视本身保健和健康。他们看重价格原因，重视产品保健宣传，占葡萄酒消费总人数10%。　;红酒市场消费群体精准定位与分析报告; 依据饮用场所、场所、目地与媒体接触度来制订渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效与消费者对接，以产生消费。;红酒与其它酒类一样，主要消费发生在竞争高度密集餐饮终端。;依据年纪不一样，饮用目地也发生着改变。;; 除了本身消费能力，依据不一样消费出发，消费者对价格接收度都有着不一样程度，比如在送礼时候消费者就能接收比自己饮用高价格，在酒店就比在家里接收度高，所以我们把不一样目地性消费者进行细分。;消费人群定位和广告投放总结 年纪30-45岁 ? 年收入10万以上 ? 重视文化品位、口碑传输男性 重视美容，保健，品味，广告女性 ? 以社交和广告为主要信息起源 ? 以外企白领、事业单位领导为代表 在人均消费百元以上高档餐饮消费场所产生 ? 25岁以上高收入女性、月收入在5000以上 55岁以上退休中老年保健人群。 总结：依据不一样目标受众人群，在不一样时段，不一样网站，经过大数据分析软件进行精准广告投放，引入优质客户，以求实现最高转化率。 在正确时间，正确地点，给正确人，展现正确创意=理想广告;谢 谢！