世茂玉锦湾推广执行案.pptVIP

我们和唐宁ONE的不同 第一百五十五页，共二百三十八页。 第一百五十六页，共二百三十八页。 他山之玉 我们从中借鉴与总结出本案2012的推广思路： 1、品牌入世，区域价值炒作同步展开 2、时间紧，任务重，压缩推广周期节奏 品牌、区域同步推广，整盘期缩短，加大产品期推广，加强蓄客 3、以人文精神贯穿整个推广周期 第一百五十七页，共二百三十八页。 2012年4-12月推广轴线 品牌期 整盘期 产品期 人文记忆期 品牌+区域炒作 整盘形象释放 产品形象释放 人文记忆情感营销 豪宅教父 蝶变成都 一江两园 一环城都心 童心故里 滨江公园城 在成都 回归成都 在成都 回归成都 成都媒体日 样板间开放 SOHO销售 超高层销售 示范区开放 推广 阶段 阶段 主题 推广 目标 核心 主线 洋房销售 第一百五十八页，共二百三十八页。 A、1 长期据守 A、3 斩首行动 A、4 软硬皆施 A、5 直效打击 A、2 截杀行动 媒体 策略 A 第一百五十九页，共二百三十八页。 A、1 长期据守 户外 网络 投放原则：持续投放，保持声音，结合项目进程更换 投放媒体：成都环城高速、机场户外 投放原则：主流网站+专业网站 投放媒体：搜房+乐居+焦点网络横幅+软文 第一百六十页，共二百三十八页。 A、2 截杀行动 户外 投放原则：形象期与产品期投放， 宣传本案同时拦截目标客群 投放媒体：春熙路LED屏 第一百六十一页，共二百三十八页。 报广 《成都商报》《华西都市报》包报 A、3 斩首行动 第一百六十二页，共二百三十八页。 报广 持续每周 《成都商报》《华西都市报》 整版、半版软文，半版硬广（根据不同推广节点，投放形式不同） A、4 软硬兼施 第一百六十三页，共二百三十八页。 A、5 直效打击 广播 选择：四川省重点高端数据库一对一短信大量投放 短信 物料 投放形式：结合推广节点，发布感性主题广播宣传 投放媒体：交通广播、城市之音 现场短销售工具： DM+户型单页 现场长销售工具：楼书+客户通讯 第一百六十四页，共二百三十八页。 事件营销 B 第一百六十五页，共二百三十八页。 1、举办大型事件营销活动 2、置顶城市舆论话题最高峰 3、通过活动带动宣传本案，为后续推广销售奠定基础 1、一个活动主题贯穿整个活动. 2、中心活动，引爆全城，配合前后期炒作与持续活动，巩固客群记忆 3、线上媒体配合项目宣传 活动目的： 活动思路： 第一百六十六页，共二百三十八页。 寻找成都的欢乐回忆，开启美好未来生活 一个主题 1、摄影展照片征集（预热） 2、摄影展全城展览（引爆） 3、摄影展照片评比（持续） 4、摄影展颁奖典礼（持续） 四场事件 照片报广 一支创意稿 第一百六十七页，共二百三十八页。 “寻找成都的欢乐回忆” 欢乐：引出项目地段位置（游乐园所在地） 回忆：通过欢乐引发成都人对游乐园的回忆 站位：让本案成为成都具有人文记忆的标杆项目 活动主题： 第一百六十八页，共二百三十八页。 1、摄影展照片征集：全城释放活动信息，预热炒作 2、摄影展全城展览：殿堂级展览场所，提升活动高端调性 3、摄影展照片评比：借助名人效应，引导全城舆论导向 4、摄影展颁奖典礼：持续炒作，为销售奠定基础 活动事件： 第一百六十九页，共二百三十八页。 “找寻成都的欢乐回忆” ——世茂玉锦湾回归成都主题摄影展全城征集老照片活动 活动目的： 1、制造轰动全城舆论话题 2、引发客群兴趣并积极参与关注 活动内容： 老照片征集 参与人士： 全成都市民 （本次活动可结合媒体会同期举办） 1、摄影展照片征集 第一百七十页，共二百三十八页。 “找寻成都的欢乐回忆” ——世茂玉锦湾回归成都主题摄影展 活动目的： 1、大型城市事件营销，引发客群关注 2、积攒目标客群 活动内容： 3-5天老照片展 活动场地： 成都当代美术馆、廊桥当代艺术空间 参与人士： 全成都市民 （本次活动可结合示范区开放同期举办） 2、摄影展全城展览 第一百七十一页，共二百三十八页。 “找寻成都的欢乐回忆” ——世茂玉锦湾回归成都主题摄影展照片评比会 3、摄影展照片评比 活动目的： 1、借势专家声望，持续炒热活动 2、通过活动带动项目宣传，吸引目标客群 活动内容： 照片展评比会 参与人士： 成都摄影协会专家｜成都文化届名流 ｜媒体人士 （本次活动可结合样板间开放同期举办） 第一百七十二页，共二百三十八页。 “在成都 回归成都” ——世茂玉锦湾回归成都主题摄影展颁奖礼 活动目的： 1、利用摄影展影响力，释放SOHO开盘信息 2、促进SOHO销售 活动内容： 摄影展颁奖、超高层开盘盛会 参与人士： 摄影协会专家｜媒体人士｜意向客户 （