武馆创业策划书.docxVIP

策 划 书 策划人:杨帅 2013年11月6号 目录 一、序言?????????????????????? 二、境剖析???????????????????? 1）地方境剖析?????????????????????????? 2）争境剖析?????????????????????????. 3）自我情况剖析?????????????????????????? 三、市定位???????????????????? 1）招生象????????????????????????????. 2）求重点???????????????????????????? 四、段区分?????????????????? 1）址装饰???????????????????????????? 2）宣求???????????????????????????? 3）洽合作???????????????????????????? 正式招生???????????????????????????? 五、策略剖析?????????????????? 1）宣策略剖析?????????????????????????? 六、算???????????????????? 七、展前景???????????????????? 一、序言 随着经济的飞快发展越来越多的人认识到健康的重要。我们都知道体育运动能够强身健 体,而跆拳道、散打作为体育运动的一部分，进行跆拳道、散打锻炼不单有利于身体健康还 能够保护自己,尤其是女生的自我保护。别的，经过散打、跆拳道的教学,能培养学生优秀的思想道德和顽强的意志品质。 随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始着重体育锻炼。散打、跆拳 道作为一种室内运动渐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生经过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。 二、境剖析 1）地方环境剖析 我们睢宁县作为一个苏北小县城，在教学条件，师资配备上远远不及苏南地域。现在我 县升学率较低,学习成绩普遍较差,而学习成绩较好的学生又怕吃苦情愿选择上专科也不愿 意参加体育高考和体育单招。剩下成绩较差的学生又因现在的体育高考对文化成绩要求较高, 想经过正式高考进入理想大学的可能性不高。 现在乡村家庭普遍都是一个孩子,家长都希望自己的孩子能够上大学,有所成就.所以愿 意花费较高的资本投入到孩子的升学路上。所以组织散打、跆拳道训练参加体育单招不啻于 一个进入大学的优秀途径。相信其会有优秀的发展。 2）竞争环境剖析 我县健身房及俱乐部极少,在学校邻近的武馆，俱乐部一个都没有，所以相当于无竞争。 加上人们对体育高考,体育单招不认识,参加的此考试尤其是单招的都只是高中在校生。 3）自我情况剖析 教学条件:新进的设施,优秀的环境 地理条件:在学校及景色区邻近，优秀的环境及训练场所。 生源条件:不确定,预测优秀 三、市场定位 1）招生对象 喜爱体育的所有青少年包括： 初、高中想经过此路进入理想大学的学生 天真园、小学学生、希望经过此方式进行身体锻炼的初、高中 我们也开设暑假班，项目有：散打、武术、跆拳道、泰拳、拳击等。 2）诉求重点 初、高中想经过此路进入理想大学的学生 四、创业阶段区分 选址装饰 选址装饰并购置器材 进行各样宣传活动 与各个学校洽谈合作 正式招生 五、创业策略剖析 1）宣传策略剖析 宣传方式： 一是,学校的老生带新生,全体教练员充任招生员 二是,经过在各校发送宣传单及广播介绍,在公共汽车的广告电视上做宣传 三是,在县城里的广场上面表演宣传; 四是,在各高校学生的表演.增加我武馆著名度,树立优秀形象. 五是,和各学校校长商议,让他们帮助宣传作为回报我武馆答应他们提升其体育生升学 率. 六是,把各个经过此路成功走入高校的学生名单,号码制作成花名册.让存心愿的家长孩 子打电话咨询,并确仔细伪. 七是,对介绍他人到我武馆的同学赐予减费政策;对团体参加的学校团体及自组团体给 予减费政策. 八是,建立咨询处,让想认识的家长及学生进行咨询. 宣传场所 义演:县天元广场 宣传单的发放:各中小学上学及放学时校门口;小区;和义演现场 宣传广告:公交车及义演现场;晚上广场舞及夜市旁 六、经费估算 武馆的租金及装饰（只刷墙、垫子及安装镜子）费用：约 3000元 购置器材费用：约10000元 宣传策划时的传单、横幅及场所建设费用：约 *2000+100+700=1000元 招聘费用（传单派送职工、资咨询人职薪资） ：约50*6(人)=300元 教练职薪资：3000元（暂请一人，教练人数取决于招生人数） 其他（餐饮费、赐予学校的赞助费等） ：约12000元 合计约为：26300元 七、发展前景 在县里开设武馆并和县里的各