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河钢唐钢区域市场营销的优化建设（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6940字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：河钢唐钢区域市场营销的优化建设 2 一、区域市场营销的概念 2 二、唐钢实施区域市场营销的目的 3 (一) 提高销售策略变更的灵活性 3 (二) 为生产组织提供有力支撑 3 (三) 为了实现以订单生产为主， 请充分发挥产能优势 3 (四) 改变经营策略， 及时调整 4 (五) 助力企业经营理念的提升和信息技术的应用 4 三、唐钢区域市场营销优化的实施方案 4 (一) 发挥人的主观能动性 5 (二) 加强业务培训， 提高整个营销队伍素质 5 (三) 强化市场调查与研判 5 (五) 做好资源平衡， 保证合同兑现率 6 四、组建大客户经理团队 6 文2：区域市场营销新战法 9 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 河钢唐钢区域市场营销的优化建设（资料） 文1：河钢唐钢区域市场营销的优化建设 一、区域市场营销的概念 区域市场营销是指区域政府或者政府联盟以及各种区域利益相关者， 为了增强区域竞争力， 利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营， 整合区域内各种资源以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时， 最终实现本区域发展目标的过程[1]。换句话而言， 为了满足区域利益团体的利益需求， 对该区域的企业资源进行了优化或者整合， 形成了一个大的市场群， 从而利用规模效应建立并取得信任， 发展优质的忠诚客户并以此传播其影响力。 企业的营销理念对于企业的发展起着举足轻重的作用， 一般来说， 经历了四个阶段， 涵盖了六种观念， 它们的关系如下:1) 生产型阶段即初始阶段-以生产为主的观念;2) 销售为主的阶段即应用阶段-注重产品观念;3) 以市场为导向的阶段即发展阶段-注重推销的观念;4) 社会取向阶段即成熟阶段-注重市场;5) 关系营销观念-注重客户;6) 营销新理念-提升客户价值理念。 随着市场经济的快速发展， 企业对营销理念的认知和理解也在不停变化。市场经济发展瞬息万变， 曾经落后的营销理念显然和社会发展不相和谐， 矛盾重重， 甚至严重影响了和阻碍了企业的生存发展。由于生产技术水平不断上升， 管理经验的逐渐积累， 区域营销市场环境的更迭这些因素都直接影响和决定了企业的价值取向。所以， 任何企业都不可能一成不变， 一种理念走到底， 唐钢的营销竞争理念也是在经历了市场多次考验下， 由原来的“以产定销”逐渐走向“以销定产”， 真正做到产品与市场的无缝对接， 以市场为导向， 生产和开发适销对路的产品。那么， 营销渠道的维护和升级便成了整个营销管理体系中重要的一环。 二、唐钢实施区域市场营销的目的 (一) 提高销售策略变更的灵活性 优化区域营销体系， 可以帮助企业解决生产和销售之间关系， 尽快使产品定位于高端市场， 拓展新局面， 并根据最终用户的特殊要求展开个性化服务， 制定灵活多变的销售策略。通过调整产品结构和市场定位的变化， 稳定固有营销市场， 有利于开辟新的营销渠道， 提高企业的综合竞争实力， 获得预期的经济和社会效益。 (二) 为生产组织提供有力支撑 区域营销的优化， 不仅提高了合同的整体质量， 而且在提高产品质量上也起到了非常重要的作用， 做到了生产全流程的高效透明管理， 减少了非计划项目， 有效降低了生产成本， 促进新品种发展， 最终达到的理想结果是提高交货效率， 并提高库存周转率。 (三) 为了实现以订单生产为主， 请充分发挥产能优势 生产、质量监管、实施和准确的指导方针相匹配， 以实现订单转为产品的全程追踪跟进。根据唐钢各项生产工艺和产线特点， 通过该命令的综合调度， 以避免对生产能力的约束， 这取决于刚性和柔性的结合， 以达到缩短交货周期和最佳生产能力的目的。 (四) 改变经营策略， 及时调整 应用优化区域市场营销体系后， 一方面可以与客户建立起高效快捷的沟通， 为了进一步了解市场， 要求要体现在决策速度变化的能力[2]， 而且在响应客户需求的同时， 在促进产品的研究和开发活动， 改变经营策略， 及时调整， 继续向市场的核心竞争力竞争对手无法轻易模仿， 且能提供差异化的产品和服务上发展。另一方面， 可以促进生产和销售， 新技术和新工艺之间的矛盾解决， 有助于企业获得新信息的能力。 (五) 助力企业经营理念的提升和信息技术的应用 一个区域的营销体系的引进和