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市场营销中的风险成因与预测策略研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：市场营销中的风险成因与预测策略研究 2 一、市场营销中的风险内容 2 (一) 产品风险 2 (二) 定价风险 2 1. 低价风险 2 2. 高价风险 3 3. 价格变动风险 3 (三) 分销渠道风险 3 (四) 促销风险 4 二、市场营销风险的成因 4 (一) 企业主观因素 4 1. 传统经济计划体制落后 4 2. 管理决策高层市场规划出现偏差 5 3. 企业内部缺乏健全的市场营销风险预测和处理机制 5 (二) 市场环境的客观因素 5 1. 市场需求量变化 5 2. 科学技术的发展进步 5 3. 经济形势变化 6 三、市场营销风险的预测策略 6 (一) 改变市场营销观念 6 (二) 加强市场营销环境调查 7 (三) 建立市场营销风险责任制 7 (四) 实施有效的客户资信管理 7 (五) 建立完善的市场营销风险预防机制 8 文2：市场营销风险成因及预测探讨 8 一、市场营销风险 8 二、市场营销风险的成因 9 三、市场营销风险预测策略 10 四、结束语 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 市场营销中的风险成因与预测策略研究（资料） 文1：市场营销中的风险成因与预测策略研究 一、市场营销中的风险内容 (一) 产品风险 产品生产是企业市场营销的基础。产品风险包括产品设计风险、产品功能质量风险、产品市场投入时机风险、产品市场定位风险以及产品品牌商标风险等内容， 是一种产品不适销状态。企业设计产品风格内容过于超前或者完全落后， 都会造成产品与市场需求不符合的后果， 导致产品的滞销， 影响企业经济效益， 同时产品生产质量不过关或者功能性较弱， 也会导致产品被市场淘汰， 引发市场营销危机。另外， 质量功能过关的产品还要明确自身的市场定位， 选择恰当的市场投放时间， 获得最大的关注度， 从而提高产品的售卖数量， 提升企业的经济回报。最后， 及时注册产品品牌商标， 采取法律手段维护产品权益， 一旦品牌形象受损， 产品的售卖也会出现问题， 丧失顾客的信任。 (二) 定价风险 1. 低价风险 定价风险是指通过不合理产品价格进行市场竞争， 导致顾客、企业中的一方或者双方利益受损， 具体包括低价风险、高价风险和价格变动风险三个方面的内容。低价风险是指一味压低产品价格， 本身就已经压缩了很多的产品利润空间。另外， 短时间内虽然产品的销售量会获得大幅提升， 但是长此以往， 会导致顾客对产品质量产生怀疑。将产品定义为低廉化产品， 对产品的价格需求会越来越低， 最终导致企业无法满足消费者的低价， 造成顾客群的流失。 2. 高价风险 高价风险与低价风险相反， 是指企业将产品价格定得较高， 单看每件产品的利润额确实较高， 但是产品销售数量较少， 竞争力度小于市场上同类低价产品， 再者价格过高会损害消费者利益， 打击消费者的积极性， 降低企业品牌形象。 3. 价格变动风险 价格变动主要有由高价降低价、由低价升高价和本产品价格不变但竞争产品价格发生改变等三种形式。企业市场营销策划活动中， 价格的变动需要严格的控制和分析之后决定， 任何一点价格变动都有可能导致营销危机。比如， 产品降价会引发竞争产品的恶性降价活动， 不顾产品本身成本投入和利润额度， 针对企业进行强行打压;提价则会导致消费者的流失， 造成产品滞销的后果。 (三) 分销渠道风险 企业所选择的分销渠道存在不能履行分销责任和满足分销目标的风险， 包括分销商风险 (分销商实力较弱、地理位置偏僻， 或者存在其他违约行为造成营销过程出现问题) 、存储运输风险 (在产品的存储、运输过程中造成产品数量上、质量上或者供应时间上的损失) ， 以及货物回收风险 (分销商恶意拖占货款) 。 (四) 促销风险 促销风险是指企业在产品促销活动中， 遇到人为干扰或者促销行为不当， 导致促销活动失败、产品受损的状态。促销风险包括以下四个内容:一是广告风险， 广告投放收益不可计， 促销效果没有达到预期要求;二是人员推销风险， 推销人员的主观状态不可预测， 推销活动成功与否不可提前判定;三是营销推广风险， 企业营销推广方式和推广时间的选择， 导致了不同的营销效果;四是公共关系风险， 开展公共关系建设需要投入一定的资金成本， 但是正面积极的企业品牌形象树立不一定能够成功， 甚至还会形成负面的品牌形象， 形成公共关系风险。 二、市场营销风险的成因 (一) 企业主观因素 1. 传统经济计