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BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 后向一体化 原材料生产 零部件生产 机器生产 产品/工艺研发 原材料供应 零部件供应 机器供应 财务 运输 水平一体化 竞争产品 制造商 副产品 互补产品 前向一体化 分销 运输 营销 维修 售后服务 第三十页，共六十八页。 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 战略发展的可选方法 内部开发internal development 使用企业自身的资源自主开发，发展新的业务或产品 合并和收购acquisition 快速进入市场/行业，减少竞争性对抗的风险，获得市值溢价 联合开发和战略联盟 joint development or alliance 通过合资（JV），联营，许可证，特许权，分包等方式降低进入市场的风险 第三十一页，共六十八页。 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 战略分析 战略选择方案 确定组织环境 确定发展的可能 适用性评价 战略逻辑 文化适应性 实证分析 方案筛选 收益率/风险 可行性与可接受性 利益相关者 可行性 战略评价 第三十二页，共六十八页。 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 常用的战略评价方法 组合分析 使用不同的分析模型分析战略组合 生命周期分析 根据行业/产品的生命周期和竞争地位强弱考察战略的适用性 价值链分析 分析全价值链上的成本和价值创造过程考察战略的适用性 投资收益分析 战略的可行性 现金流/盈亏平衡分析 所有者价值分析（EVA） 风险分析 第三十三页，共六十八页。 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 运营战略 运营战略（Operational Strategy）是关于运营操作的战略，它同竞争战略和其他功能战略相辅相成，创造企业决策的一致性和竞争优势。 运营战略的四个要素： 使命 能力 目标 策略 运营使命：根据战略选择确定具体的运营工作（功能）的使命。 运营能力：形成企业关于该项运营（功能）的 独有的能力，该能力能使企业的运营超越竞争对手，并具有不可复制性。 运营目标：成本，质量，配送和柔性。 运营策略：如何实现运营目标? 第三十四页，共六十八页。 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 公司级战略和竞争战略 运营战略 内部分析 市场营销 使命 物流 外部分析 工程