项目四企业销售物流与回收物流管理.pptVIP

分任务一 分销渠道管理 三、分销渠道的选择 1.影响分销渠道选择的因素 经济环境 相关法规、政策 （4）社会环境因素 第五十四页，共一百一十页。 分任务一 分销渠道管理 三、分销渠道的选择 2.选择分销渠道成员 市场覆盖面 中间商是否具有专门的营销知识、经验、技术和设施 预期合作程度 中间商的目标与要求 第五十五页，共一百一十页。 分任务一 分销渠道管理 三、分销渠道的选择 3.选择分销渠道策略 密集性营销 选择性营销 独家营销 第五十六页，共一百一十页。 分任务一 分销渠道管理 三、分销渠道的选择 4. 评价渠道策略 经济性原则 可控性原则 适应性原则 第五十七页，共一百一十页。 分任务一 分销渠道管理 三、分销渠道的选择 5. 分销渠道管理 渠道成员的评估 渠道成员的激励 渠道冲突的管理 渠道的调整 第五十八页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 1.确定运输部门的职责和使命 第五十九页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 2.选择承运人 运输时间与可靠性 运输能力与可接近性 运输的安全性 第六十页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 3.确定运输方式 由于受到铁轨、站点等条件限制，其灵活性不高。另外，发车频率较公路运输低，而且在近距离运输时费用较高。铁路运输最适宜于承担中长距离，且运量大的货运。铁路运输的特点如表14－1所示。 铁路运输 第六十一页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 优点 缺点 不受天气影响，稳定安全 短距离货运运费昂贵 具有定时性 货车编组，转轨需要时间 中长距离运货运费低廉 运费没有伸缩性 可以大批量运输 无法实现门对门服务 可以高速运输 车站固定，不能随处停车 可以按计划运行 货物滞留时间长 网络遍布全国，可以运往各地 不适宜紧急运输 表14-1 铁路运输的特点 第六十二页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 表14-2 公路运输的特点 公路运输 优点 缺点 可以直接把货物从发货处送到收货处 不适宜大批量运输 适于近距离运输，且近距离运输费用较低 长距离运费相对昂贵 容易装车 易污染环境，发生事故 适应性强 消耗能量多 第六十三页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 表14-3 水路运输的特点 水路运输 优点 缺点 长距离运输，运费低廉 运输速度较慢 原材料可以散装上船 港口设施需要高额费用 适用于重物和大批量运输 运输时间难以保证准确 节能 易受天气影响 第六十四页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 表14-4 航空运输的特点 航空运输 优点 缺点 运送速度快 运费偏高 包装简单 受重量限制 安全，破损少 地区不能离机场太远 第六十五页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 表14-5 管道运输的特点 管道运输 优点 缺点 不受地面气候影响，可长时间作业 运输对象较为单一 货物无需包装 受制于固定管道，单向运输 管道中运送，货损率低 管道建设初期固定投资成本大 耗能少、占地少、无公害，经营管理相对简单，单位运营成本低 第六十六页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 表14－6 不同运输方式的技术和经济运作特征对比 铁路 公路 航空 水路 管道 成本 中 中 高 低 很低 速度 快 快 很快 慢 很慢 频率 高 很高 高 有限 连续 可靠性 很好 好 好 有限 很好 可用性 广泛 有限 有限 很有限 专业化 距离 长 中，短 很长 很长 长 规模 大 小 小 大 大 能力 强 强 弱 最强 最弱 第六十七页，共一百一十页。 分任务二 企业销售运输管理 一、销售运输管理的流程 4.确定运费 随着各国运输业自由化和市场化的进程加速，运输费率体系越来越复杂，要达到运输的低成本，企业的运输管理人员必须对各种运输费率体系十分了解，并据以确定企业可利用的最低费率。如果是运输量较小的企业，运输费率可以根据承运人公布的运价来计收，运输部门就要尽量搜集多家承运人的运价信息，从中选取适合企业的最低运费。适用例外费率体系的企业则需要与承运人共同商讨所适用的费率。 第六十八页，共